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实战:淘宝小卖家如何低价引流到精准营销?

(网经社讯)简单来讲,低价引流就是一种用很低的价格买到的流量的引流技巧。随着做电商的人越来越多,直通车的点击单价从几毛涨到几块,钻石展位从几十涨到几百元....于是有很多卖家就问:做低价引流还有用吗?那么要回答这个问题,我们就需要解决三个问题:1、什么是低价引流?2、低价引流还存在吗?3、低价引流真的是好的方式吗?4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?1、什么是低价引流?有的机构会拿着一些图片来展示:他们用一两毛钱的低价买到了很多的流量。真正的低价引流,并不是你出的价格低,而是你发现了别人没有发现的流量机会。2、低价引流还存在吗?前几年有人用低价引流的方法赚到了钱。但是现在你的同行人数越来越多,你的竞争对手拿到的关键词是一模一样的,你的同行出好几块钱,你出几毛钱就肯定拿不到流量了。不被发现的低价关键词就变得越来越少。我们在运营的过程中发现,知道的人越少,越容易做低价引流。如今,还有没有人能做到低价引流呢?答案是有,但是不多了。现如今的低价引流还存在这两种机会:1、你有非常成熟的软件技术,或者你有查找关键词的渠道,可以拿到全网成交关键词,别人拿不到;2、像女装、文胸、女包....这些女性消费者类目,买家会多往后翻几页去找不同的款式,有些产品出低一点价格排到后面,也有机会拿到流量。这也是这几年讲低价引流,所讲的类目都是女性用品的原因。像家电,家具,汽车用品这些类目,排到后面的关键词基本拿不到流量。3、低价引流真的是好的方式吗?很多商家会问:你的直通车能做到几毛钱?我需要做到几毛钱吗?我的后台月烧40万,成交120万,出价4元钱。那么为什么商家喜欢低价引流?本质上商家可能有两种心理:1、商家没钱;2、商家觉得别人花1元可以买到的流量他花5毛钱就能买到,有占便宜的心理。关键词排名靠后,会有什么结果?买家在淘宝 买东西,在前三页翻一翻就买下来的客户大多买东西豪爽;有些买家会翻很多页,对比很久才会下单,这样的买家就会去咨询客服很多问题,会砍价,有可能还会要求好评返现。于是,做推广的过程中,你会发现,低价引流=进来的客户带来的利润并没有很高。举一个例子,有两个关键词,一个关键词出价5元,投产比做到1:5,赚钱的情况下出更高的价,让竞争对手买不起流量。另一个关键词出价2,毛钱,但是投产比小于1。大家可以思考一下哪一种方式才是赚钱的方式呢?4、在未来,什么样的技巧才能赚钱?电商一般要经历三个阶段:1、低价尝试阶段。有很多商家没有
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