实战:一个人做淘宝店需要多少技能?

抗风险能力。产品分析与市场分析:本来应该分开说,为了不 变成教科书,合并在一起。产品其实是淘宝运营占比最重要的东西,在店铺成功中占比为70%,我们在淘宝官方听到了太多的宣传,比如说某某店铺耐心用心深耕 与打磨产品与售后服务,一单不刷,也不开车(或者开小车刷小单),做爆发全店,这种比例比比皆是。就是因为,好产品结合好图片稳稳把握住了淘宝给你的初始 曝光量,让初始数据得到了最大的展现,只要稍加推广就能做爆。这就是所说的淘宝底层因素--产品,也就是淘宝运营的本质。得产品者得天下, 可以聘请上文中的运营为自己打工推广。但是在目前的市场上,由于红海竞争,一枝独秀可以挂着卖的产品太少了。所以我们必须懂产品!什么叫懂产品?也就是发 掘好产品的能力!以上面生意参谋数据为例,在产业带,好产品和一般产品在数据上的差别其实不是很大的。那么同样一款服装,流量进来了会有什么样的反馈呢?对 于中小卖家来说,往往店铺做爆一款产品就足够了,可是市场那么多款式,每年上新那么多,也只有几个爆款,我们怎么把爆款挑选出来呢?这就是需要眼光与行业 的长期沉淀。光靠你去测试是测试不出来的。这些沉淀就是要你去市场转,和档口工厂聊,学会砍价,这些经验不是你在1688上一件代发可以比拟的。为 什么说自己挑产品去测款很难测出来?比如说100个产品中有2个爆款,首选你去拍照100个产品就要花费最少30000,其次测基本数据100款最少 10000吧,如果测试出10个款式去推广,每个款花费1000,总共就是50000。不要认为这5万块就能测出2个好款!因为初期测款时候数据小,不一 定找到了全部好款,也许就忽略掉了。再有就是选出来的10个款平均用力每款花费1000,可能没达到爆款节点还没测出来你就放弃了。再有就算测出来了!也 许款式质量不受消费者认可,后期追投的资金带来的流量会被DSR拉下来!造成亏损!其次我们还要懂市场!什么叫懂市场?市 场分析:有人说我不懂款式我跟款可以了吧,错!就算你跟了产业带的爆款,你的销量要超过已经爆发的卖家,要花多少钱?而且你的供应链进货的价格和别人的爆 款价格能一样吗?你们销量数据不同,转化率能一样吗?就算转化率一样,你始终跟不上别人的销量,你知道人家的推广方法吗?哪怕你同样按照人家的推广方法操 作,等你跟上了,你知道市场潜在买家已经被人家卖光了,这个款的客户群体已经基本没有了吗?都是风险!一个优秀的淘宝掌柜并不只是一个运营,他首先要懂这 个产品客户群体的需求
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