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分析:麦当劳、三只松鼠成功的秘籍

       当今时代,大家慢慢地对机构品牌不信任了,转向对人格化品牌的追逐,所有的商品都应该被活生生的人格来背书,我们对人的兴趣远远超于对于物品的兴趣,我们真正进入了“人格化”品牌的时代。

我们知道像麦当劳、三只松鼠这样做得非常棒的品牌、公众号和微博,我们也知道需要学习它们,进行人格化的改造。

那么,到底人格化品牌要具体怎么做呢?

第一步、品牌价值观和定位

如果连自己品牌的价值观和定位都没想清楚,其他都不需要去想了。

比如,有的品牌可能今年是一个高贵冷艳的人格,明年就变成一个逗比搞笑的人格,你作为普通的一个消费者,你会理解这个品牌的价值观和定位吗?

做品牌的,只要找到一个方向,在这个基础上持续地坚持,不断地重复,成为真正“时间的朋友”,比如可口可乐一直坚持传递正宗、享受、快乐。

第二步、消费者人格

除了了解自己之外,你需要知道你的目标消费群体到底是一群什么人,他们有什么特性,他们有什么想表达,他们的话语体系和表达逻辑是怎样的。

同时,你需要知道在你的目标消费群体中,群体的话语权掌握在谁的手里?

消费者在选购产品的时候,都会无形中寻找与他人格一致的产品。其中,人格一致可能是现实人格一致,也可能是理想人格一致。

比如,注重家庭、安全的人可能会选择定位“安全”的沃尔沃汽车,高端商务人士可能会选择定位“尊贵享受”的奔驰汽车,放诞不羁爱自由的人可能会选择“路虎”。

人格化相当于一个标签,告诉别人“我是谁”(理想人格),也告诉自己“我是谁”(现实人格)。

因此,你需要想清楚,你的消费者是谁,你想为他们提供什么样的人格?

第三步、竞争对手形象

有了对目标顾客的了解,当然少不了对竞争对手调研。

有很多行业,可能因为行业的特殊性,里面的品牌人格和形象都会趋于相近,比如茶行业里面很多品牌形象都是围绕产地,安溪铁观音、西湖龙井、云南普洱等等。

这样情况下,我们建立一个不一样的品牌人格和形象会不会更能吸引用户呢?

就像“小罐茶”,他们的品牌人格和形象是强调8位制茶大师,用制茶大师的形象区别于原来传统茶的产地形象。

有时候你的竞争对手可能并不是同行业的人,而是满足消费者同样需求的人,特别是新鲜事物的时候。

比如,因味茶的竞争对手可能并不是喜茶、一点点,而

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