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2016年跨境电商独立站该怎么玩?

  是否还记得那个被称为“躺着数钱”的独立站时代吗?随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流,堪称最成功的外贸独立站运营模式。

  然而,人怕出名猪怕壮,麻烦来了

  大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击,打击原因是侵权、仿牌、盗用图片。

  尤其是2016年1月,中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有4000多家(后证实是3000多家),无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走,PayPal账户被冻结,等待美国地方法院的判决。

  最后的结果无论是赔钱和解的、还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。加上2012年下半年Visa卡组织关闭全部中国通道,2013年起Google开始不给小的独立站流量,这两项举措彻底的宣告了这个躺着数钱时代的终结!

  所以现在谈起独立站,往往想到的是这些负面的信息,那,独立站不可行了?其实不是,兰亭、DX这些B2C大佬不说,如海翼、环球易购、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基、万方这些B2C独立网站都做的风生水起。原来不可行的只是原来粗犷、单调的独立站运营模式而已。

  现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容。

  一、平台和独立站的区别是什么?

  平台就是==100%卖货模式,需要有库存必须囤货,是重模式,而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做,是需要进行判断的,不能盲目随大流。

  二、独立站的引流成本问题?

  根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京福建广州这边,一些工业发达地区往往不懂玩信息营销,比如深圳几乎是做平台的,北京福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题,有好的营销技术,引流成本根本不是问题。

  三、重点:现在独立站该怎么玩?

  1.有一次到深圳参加了一个电商会议,有卖家提问说建站的成本是不是很高?建站的成本其实分成网站代码获得的成本,产品图片上线的时间成本,BUG处理的时间和费用成本,还有网站后期的升级成本。

  2.免费建站,如zencart\magento这些程序,您认为节省了建站的成本?如果网站不会操作,网站出现BUG那这些问题处理的时间成本往往就非常高。所以免费不等于降低了成本。也许有人会问那很多朋友都是用免费的程序建站。注意文章开头说了,现在独立站这块采用粗犷模式的时代已经不在了,网站不只是能上图片、能下单就行。对于对程序不了解的卖家,找一个有技术核心的国内建站公司才是真正的减少了建站成本。

  3.再来更深入说明为什么网站不只是图片展示、在线下单这么简单?独立站大卖家现在网站这块都在玩什么呢?是数据分析和网站自身的内容运营,如优惠券、打折、促销、特价、活动专题页面(针对各个节日做更具吸引力的产品促销页面),所以网站运营是现在独立站获得更多转化的关键。

  4.定制问题?“任何一上来就网站这里定制哪里定制的都是不可靠的模式”这个不是我随便说的,是IMCART系统独立站的一个大卖家分享的经验。因为网站运营的顺序是上线、引流、网站内容营销、最后才是网站细节优化。定制是在进行了数据分析的情况下才去做的一个事情,网站后期侧重围绕定制这个环境来做,就是不断优化。IMCART模板建站推出也是基于这个考虑。

  5.自己组建团队去做?这个是拉高建站成本最明显的一个方式,建站这块其实不是您有资金就行的,比如IMCART的系统是经过了8年外贸建站经验的结晶。不是您招聘技术牛人就可以几个月、一年能够弄好。古话说“需要喝牛奶,不是非要自己搞农场”。

  6.独立站前面说了很多模式可以玩,比如“全场一元”“全场0元”的独立站运营模式,您是否听说过了呢,据说有些还挣得非常不错。所以独立站可玩性还是很高的。

  独立站是一个开放、自由、平等的电商模式,是一个永远不会出现无法运营的模式,做独立站要与时间赛跑,在虎狼密集的丛林里,寻求一条属于自己的突围之路,独立站玩不下去的是那些粗犷单调的运营人群,在国内有很多品类对于独立站还是一个未开发的处女地。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)


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