浅析:快消品品牌厂家到底应该如何应对B2B新模式?

小店来看,小店从平台的进货习惯基本形成,但是粘性很差,目前还没有形成被小店高度认可的B2B平台。总体原因是平台的商品组织、配送时效、服务能力远不能满足小店的需求,相对比以往的经销商模式有很大的差距。

2、专门的B2B平台。包括以惠民、百世、易酒批为代表的全国性发展的平台,也有一些区域化发展的平台,也有一些新的平台在不断增加。

根据我的观察,在这当中,有些平台是为了干快消品,然后加了B2B,譬如长沙的新高桥,芙蓉兴盛等一些企业,一直在做对小店的供货,本身就是干快消品的。有些平台是为了B2B,然后加了快消品,本身并不是干快消品的,并不熟悉快消品的行业规则,虽然做了平台,但不清楚能为快消品行业的渠道变革产生那些影响。完全是电商的思路,就是为了跑流量,跑GMV。很少能够从快消品行业角度研究新的渠道价值。

有一些为了B2B,而+快消品的平台,玩法存在很多问题了。譬如有一些平台,已经玩了几年了,但到目前还没找到路子,还在靠资本输血,这样的平台已经非常危险。目前,这样的平台还不在少数。

当然,也有一些平台,虽然是为了B2B,而加的快消品,但玩法还是正确的,譬如重点在商品组织上下功夫,整体的运营还有一些特色。

3、经销商、厂家转型的B2B。目前,再一类的B2B平台是厂家、经销商转型的B2B平台。这一类平台的目标很明确,就是要通过+互联网手段,提升自身的业务效率。

茅台云商已经上线,据说交易流水已经做到100亿。这是到目前不多的厂家自建的B2B2C平台。

目前,转型B2B已经成为大多快消品经销商的共识。据了解,全国各地都有经销商转型的B2B平台在快速发展。由于经销商是把现有的商品资源、客户资源整体导入线上,所以发展的比较好。我考察了几家经销商做的平台,感觉运行得比较健康。

有的经销商转型的B2B,逐步实现了订单平台、统仓统配平台、服务平台的整合发展,有的在逐步向小店延伸,做加盟或翻牌。

未来的B2B行业洗牌是必然的。零售通、新通路能成功,但什么时间成功?一些熟悉快消品行业的平台能成功,也需要一个过程。如果仅从提升渠道效率的角度,很看好经销商、厂家+B2B的业务模式转换。

面对当前的互联网环境,厂家应该如何全面正确认识B2B?

如何看待B2B,特别是对厂家来讲,需要从B2B对渠道变革带来的价值方面做出全面正确的认识。不能只是看现在的平台企业在怎么玩,而需要看清他们玩的这种模式到底对你的渠道变革会带来哪些价值。

我的观点,快消品B
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