分析：社区团购为什么迅速窜火？
彬，来自广西农业大省，之前做生鲜电商亏损严重，后来，他发挥自己的技术优势，基于“保护用户、温暖用户”的理念，做出国内最早的「群接龙」小程序，让社区职业个体团长的团购更高效。
2. 目标用户
用户特征：
年龄：26-60
文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。
地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。
职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。
经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。
可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。
付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。
硬件设备：至少具有一台智能手机。
用户动机：
参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低。购买有保障。
团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销保证新鲜度。
有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。
影响用户使用的主要因素：
是否随身携带接入设备。
是否网络通畅。
是否具有闲暇时间去提货和关注信息。
3. 生鲜是关键品类
生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题，比如供应链效率并未真正提高、线上流量成本日渐增高等，而社区团购，为其提供了一种新的可能。预售拼团方式做生鲜的好处则是：一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果专业店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的。
【食享会】涉及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然最高，占到整体销售额的60%。
【邻邻壹】四大品类——水果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食品坚果、家居生活用品。
【你我您】其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。
4. 社区团购优势
（1）流量红利、获客成本低相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。（2）交付体验好、配送成本低用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集
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