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分析:国内电商流量已面临难题 出口电商的关键是什么?

(网经社讯)1. 为什么关注出口电商出口电商这个赛道之所以成立并且能产生大公司,根本原因是中国优质的供应链竞争力在全球范围长期内是不可被取代的。深度:国内电商流量已面临难题,出口电商的关键是什么?供应链,在消费和零售领域是最核心的一个环节。谁对供应链有更多的把握,谁在竞争中就有更大的优势。有一个很热的词汇叫“C2M”。真正的C2M,一定是发生在最上游供应链和最下游消费者中间环节相对较少的情况下。中间环节如果能被省略,整条供应链的效率最高。中国是世界上各种轻工业产品生产最多的国家。在有出口电商之前,外贸一直是中国最大的一个行业。其他国家的人买的很多商品其实都源于中国,但他们会经过非常漫长的供应链,包括外贸的运输、当地的经销商、中国上游的贸易公司等。如果我们能把这些环节都去掉,用电商把全世界的用户和中国的优质供应链联系在一起,那中间被节省出来的效率盈余就能被电商企业获取。同时,做电商必须得有流量。国外流量获取的可控性高于国内。“可控性”即投入多少的成本能获得多少的下载用户。在国外,Facebook和Google这两大广告巨头有非常完善的广告系统和维度丰富的用户数据,且这些数据都是公开透明,可以为电商所用,作为电商搜索的入口。只要对目标用户有清晰的了解,就能在Facebook和Google上用一定的成本获取这些用户。这个成本在不同的国家可能会有差异,美国会高一些,像发展中国家(如印度)就会比较低。深度:国内电商流量已面临难题,出口电商的关键是什么?但是有一个共同的特点,即从社交媒体的广告去获取用户是一个能够规模化的方式,而且是一个可控的方式,投入产出比相对稳定。在国内,一方面并不存在这样的广告平台或者搜索引擎入口,让电商去规模化地获取用户。另一方面,没有清晰的获取流量的方式,社交流量非常容易裂变,且不可控。有公司提出“去中心化”,但对于电商来说“去中心化”会面临一个难题,就是用户的获取不可控,或者说是不能取决于自己的投入。对比国内外可以发现,国外的核心流量来源是Facebook和Google,它们自己并不控制任何的电商平台。对于所有的电商平台,它们都是中立的且都采用广告的盈利模式。因此,电商只需要在付广告费,且自己的商品足够吸引人,就能够规模化地去获取流量。但在国内,巨头不会提供土壤让你发展,即使你是一个很好的电商。除了阿里巴巴以外,国内其他的电商大平台,要么是被腾讯投资,要么就是垂直的平台,而且生活比较艰难。深度:国内电商
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