产业互联网新战事：腾讯进 阿里退

从同时被投的两家财报清晰可见，SaaS是核心业务。2018年IDC曾预测，未来五年企业级SaaS市场年复合增长率将超过35.7%，规模将达到58.17亿美元。

腾讯的主动投资，无疑点燃了SaaS创业者的热情。

一位基于微信生态的SaaS同行对腾讯的投资笑称，存量迁移的市场，需要更多铲子，更多粮草。

阿里不做SaaS

与腾讯这次主动投资SaaS抢攻相反，一向喜欢直接投资控股自己干的阿里这一次很坚定的为自己画了一条边界。

在阿里云十周年大会上，首次出台的行癫首先明确释放未来一两年要将阿里巴巴100%的业务跑在公共云上，目前这一数字大概为60~70%。 行癫称，将把阿里巴巴的技术跟阿里云的技术完全拉通，以后阿里巴巴用的技术跟阿里云上的产品将完全一样，可以使用跟阿里巴巴一模一样的底层。

阿里云智能平台将成为整个阿里巴巴所有技术、产品to B服务的唯一输出口，包括钉钉、新零售的核心技术和新产品等。

行癫在演讲中反复植入一个口号叫“被集成”，阿里云自己不做SaaS。“我们希望阿里云的产品技术变成他们解决方案的一部分。这是我们非常认真思考做出的一个重要转变，我们会跟整个行业一起去探索。”行癫的表态异常坚定。

这意味着，阿里将2B这个战场彻底交给了第三方开垦。

据了解，阿里云在全国有三大渠道：全国总经销商、区域一级代理商和运营商。

全国总经销商有伟仕佳杰和神州数码，负责迅速触达更广泛的客户群体。”他们渠道全部都是2B，给我们带来2B渠道的量。“阿里云智能全球生态部总经理沈涛在采访中透露。

区域一级经销商更多专注本区域内客户，负责把客户做深、做扎实，充当从转售到轻量咨询交付、售后支持一体化、一站式的服务中心。运营商则承担触达四五六线城市的重任。

通过三级渠道，阿里云意图完成一整套从一二三线城市到四五六线城市的迅速覆盖。

阿里云多个高层反复提到，在阿里员工达到1万人规模，整体市场、客户、规模达到一定量的时候，再开展2B业务，“往后退”，确定做什么不做什么的边界，是阿里深思熟虑的决定。

产业互联网要打阵地战

马化腾对产业互联网这场战事给过一个明确定位：阵地战。

上周，腾讯刚刚发布的2019《产业互联网——构建智能+时代数字生态新图景》研究报告，明确提出”产业互联网是以机构组织为主体的渐进式创新。传统产业发展多年有各自内在的客观规律，互联网不可能都颠覆。这是一场由传统企业和机构主导的创新。“

行癫也强调，SaaS意味着要进入客户的业务流程，这里有太多各行各业自己独特的知识跟价值，需要客户和合作伙伴自己去发掘。