B2B大客户销售模式与B2C的交易型销售模式有很大的不同，对于销售组织的能力以及销售人员的销售模式都提出了更高的要求。本文将从三个层面全面地探究B2B大客户销售模式下遇到的痛和挑战：销售人员的痛、销售管理者的痛、以及公司高层/总经理的痛 销售人员的痛 销售人员直接与客户打交道，是客户关系管理与商机促成的主要责任

近日，绝味鸭脖双11文案因充斥赤裸裸的性暗示被广大网友批判低俗、消费女性，甚至发起了一场大范围抵制。但是，该公司在一片骂声中并未及时收手，反而有种越挫越勇的趋势。 从绝味鸭脖身上可以看到，有餐饮业因披着互联网思维的外套，采取的低俗化、疯狂炒作营销，来引起大众注意，好像只有这样才能带动销售。但它们忘记了营

2004年，在杭州召开的第一届网商大会使网商这个概念，由此横空出世。此后在杭州每年都要召开网商大会，到2012年一共连续开了九届，已经成为中国乃至全球电子商务界，最具影响力和最受欢迎的盛会之一。 2013年到2016年期间因故停办了4年，2017年7月11日新一届的网商大会又重新在杭州隆重开张。 这14年来电子商务和全球经济社

我们将从线上线下一体化、流量入口、以及配送成本角度，解读、还原当下办公室无人值守货架的一些投资逻辑。 流量入口无人值守货架形成社会范围内的讨论热度是在今年。但果乐乐CEO陈功伟告诉《商业观察家》，早在去年，小范围投资圈就已经开始就此进行频繁讨论，及模式设计了。 这也可以解释，为何当下无人值守货架都能短时间

尽管大家都觉得生鲜电商会是电商发展的下一个热点板块，但是这么多年来很多生鲜电商却都做不成功。 从需求上看，生鲜电商属于高频消费，且线下的购物体验并不好，这么说是因为，相信大家肯定都有类似的经历：到超市里面买生鲜的时候，要么时间上不方便，要么去了以后就没货等等。 最早，上海有一家专门做生鲜配送的，叫美味

在互联网+农业的春风中，网易已经通过味央猪把控了农业市场的一条主力命脉，这不仅确立了网易在互联网+养猪业这片无人区中不可撼动的地位，也标志着网易味央正在占领整个互联网+农业市场的主导地位。 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。过去几十年，中国的城镇化如高铁般飞速向前奔进，但广大的农村地区经济普遍还相

统制造企业转型跨境电商已成了一种趋势，但这其中也存在有商机有挑战。优匠教育创始人董海温，有着8年外贸B2B管理经验，13年跨境B2C实战经验。作为最早一批转战跨境电商的外贸从业者，他有一些心得分享。 以下为董海温自述内容： 一、思维转变带来的挑战 首先是勇气和坚持。跨境电商趋势已为事实，传统企业老板或管理层早些

后市场的生意，在过去的五年，尤其是过去的2-3年，在一波投资热潮，创新创业的推动下，风起云涌。但是这一波波大潮过去，作为在这海里呛的死去活来的我，抱住了一块礁石喘口气，突然觉得，是不是我们弄潮的姿势错了？ 第一错：维修连锁要做一站式，要拓展全品类服务 在过去的一年，我们发现一站式的服务门店越来越多，事实上