电商"围城"看传统企业如何实现线上线下融合

　　其三，销售人员的计划报批。刘小钢介绍，以前常林机械销售人员做的销售计划不规范，也不及时，因而无法有效用来指导生产计划。现在销售人员每个星期按照规范在电子商务平台上填写一次计划，相关人员略加分析这些计划就可以直接生成订单。

　　加强产业链协同

　　刘小钢指出，现在常林机械电子商务平台对业务提升的价值越来越显著了。他介绍，常林机械的电子商务平台还在不断扩充、完善中。一方面，常林机械希望在已有集团内部企业、销售商和代理商等用户群的基础上，向合作伙伴推广电子商务平台，特别是通过实现面向下游供应商的电子采购，进一步强化产业链协同。另一方面，刘小钢说，常林机械还希望将质量管理体系也嵌入电子商务平台，因为“质量管理对我们来说太重要了”。据悉，质量管理体系嵌入电子商务平台后，不但有助于产品质量的提升，相关人员还可以利用平台上的信息进行员工考核、产品索赔等。不仅如此，常林机械借助电子商务平台整合供应链的优势，希望进一步发展第三方物流。

　　相比之下，常林机械的B2C业务进展却不尽如人意。刘小钢分析说，毕竟一台农机要花几万元钱，要说服终端用户在网上确认订单确实还有难度。此外，他还指出，通过网上销售的话还涉及产品后续的维修问题。B2C业务的良好发展有待商业环境、产业环境的进一步完善、成熟。