电商"围城"看传统企业如何实现线上线下融合

　　先死后生

　　“从观念上，传统金融机构要抛掉自己有经营许可的先天优势的旧观念，因为牌照的优势正在弱化，它将不再会是多高的一道门槛儿，拿着经营许可也并不代表这部分市场就一定是你的，支付领域就是力证。有这样的认识之后，从战略上，传统金融机构还必须得梳理清楚自己的业务种类、线条，看看自己更擅长的是什么，短板是什么，要在其中做出取舍，降低利润率的预期。别再想着以前轻轻松松就赚大钱的日子了，以开放的心态寻求与其他金融机构、互联网企业和其他合作伙伴之间的合作，利润分享，做好资源的重新组合和利益的重新分配，让利于整个产业合作方。”

　　在经营层面，传统金融如何与互联网融合?那就需要看金融机构的哪些业务更能借力互联网，最终真正以客户为中心，实现其资产的保值、增值。颜阳认为，关系圈即客户关系维护就非常适合借助互联网来实现，微信等社交工具非常有利于客户关系的维护;风险识别必须从线下移植到线上，想做更多的分析识别必须与互联网结合;而在服务方面，互联网是越来越便捷、易用和被认可的渠道;产品的设计可以通过互联网获取广大用户的需求，从而进行较好的用户匹配。

　　在颜阳看来，传统金融机构应该从这四个方面来考虑，如何更好地与互联网融合，既不是非得要自建电商平台那么复杂，也不是到淘宝开个店那么简单。“天弘基金在淘宝开店卖货币基金是很好的尝试，这是由公募基金可以通过银行卡直销的业务特点决定的。但对证券公司而言即便在淘宝上开店，也只能做很边缘的产业咨询报告的发布销售和软件终端的销售业务，不能涉及交易结算核心业务，因为证券的交易结算在封闭系统内进行，资金得三方存管，需要开设证券公司账户，还有较多监管和习惯的壁垒等。”

　　“开展互联网金融，技术不是问题，只要做好接口对接即可。但必须得重视IT，将业务与IT充分结合，让IT真正成为驱动创新的引擎。”

　　传统金融是面，互联网是水，面多了或者水多了都和不好互联网金融这盆面。“其实，与互联网公司的合作也是互利互惠的事情。但互联网公司都很聪明，他们就是要做平台，不一定会就单个业务或者单个项目进行排他性合作。在这样的形势下，不应变，死路一条，应变也胜算不大，传统金融企业必须要先让自己走进坟墓，再期待能够凤凰涅槃。”颜阳语重心长地说。

　　制造业

　　常林机械：用电子商务平台整合产业链

　　目前常林机械的电子商务主要应用于三