网站赚钱的4大必杀技

　　从心理学角度来看，人们愿意买0.99元的东西，不买1.00元的东西，这种现象叫“左位效应”；有时人们会花钱办健身卡而从不使用，这叫“乐观倾向”；有时该退货的东西不去退，这叫“购买后理性”。那些互联网巨头，从网上商城到苹果公司，用了同样的手段引诱我们上他们的网，玩他们的游戏，买他们的东西，他们自己则发展成互联网巨头。看看我们是怎么被忽悠的，还有我们怎么自己忽悠自己的。

　　网络商城：

　　必杀技——包邮

　　网上购物选择哪个网站，往往取决于我们的信用卡号码和地址在哪里。其实，在其他网站里重新输入信息未必会花费很多时间，但是在作出决定的瞬间，输入那些信息往往变得很可怕，结果还是选择了信息已经被录入的网站。

　　网上商城还用包邮的方法巧妙解决了运费问题，而运费对于许多顾客来讲都是心理障碍。一旦卖家承诺“购物满××钱包邮”，许多只买一件商品的交易变成了一次买两件。原因有三个：一、知道这一家免运费，就不会去搜索另一家店。二、运费不再是心理障碍，于是就屡次冲动购物。三、因为我们已经付过运费，运费就是已支付成本，我们会再买东西来使用付过的运费，摊薄成本。

　　团购网站：

　　必杀技——限制时间

　　团购类网站的惊人之处不在于它的海量折扣，而是这样一个事实：它把目标消费人群从买便宜货的尴尬心理中解放出来了。其实，人们对折扣券的偏见是真实而广泛的。研究发现：人们把折扣券使用者身边的人看做穷人，那些使用折扣券的，就更不用说了。然而，一提到团购类网站，大家却是普遍认可。

　　团购类网站的时间限制是它的另一利器，顾客必须在一定时间内决定是否购买折后商品。一般来说，我们不买东西，也不会排除以后购买的可能，因为永远可以回去再买。但在团购网站上,如果现在不买，以后可能再也不能买。面临这样的抉择，顾客就会考虑如果不买，以后会有多么后悔，因为不想后悔，所以愿意现在就买。

　　社交网站：

　　必杀技——虚拟礼物

　　前两年，社交类网站异军突起，社交网站的高明之处是它的留言板：这是一个我们可以发表言论的公共空间，其他人也可以添加意见。空间里，大家都是朋友，你会觉得自己有义务回应那些留言，评论别人给你的留言，然后再为别人写留言。

　　社交网站使人上瘾，也许还因为它用一种比较便宜的方式提高了我们的地位。社交网站大多有送礼物的功能，虚拟礼物的价值不等，价格一般在3元人民币以上，也许人们会质疑：有谁会花这些钱去买一个虚拟的礼物去送朋友呢？可是，事实是在facebook推出该项服务的前10个月，网友就送出了2400万件礼物。因为我们既想装作慷慨大方，又想扮演收到很多礼物的人，从这两方面我们都得到了巨大的社会价值，绝对物有所值。

　　苹果公司：

　　必杀技——延迟收费

　　如果你是苹果用户，你一定注意到了iTune和App Store购买过程中的一个现象，一般顾客会在几小时或几天后通过Email收到发票，也许苹果是为了成批处理信用卡交易，但这为公司带来了意想不到的利益：这种延迟减少了经济学家所说的“付款之痛”。如果消费和付款同时发生，我们就没那么开心了。因此，在App Store的交易机制下，钱自动转出了你的信用卡，可是一段时间后你才收到发票，把消费和付款拆分为两个过程，减少了“付款之痛”。

　　但是也有人认为苹果公司在定价上犯了错误，卖得太便宜。苹果的应用程序都是花了许多工夫开发的，但在App Store，人们的心理预期价格是不超过4.99美元，而且多数应该是0.99美元。

　　如何避免这种情况呢？对初次使用的人，不该让他们免费使用，即使只收10美分也好。