|
【摘要】近日，中国电子商务研究中心分析师方盈芝在接受《南方都市报》就“电视购物”问题采访时表示，“电视购物平台与供应商合作上，其实也存在着博弈的过程。电视购物公司若能开放平台，提供更自由合理化的资源，更能得到品牌供应商的青睐，最终也能获取到更多的消费者的支持。
我们看到，只要是电视购物，都有网上商城，但其知名度都不高。其实，基于电视购物平台的网上商城拥有媒体公信力的天然优势，两者若能很好地结合，应该是电视购物领域很好的破冰路径。”
以下为该报道原文全文，原题：《12家电视购物厮杀嘉丽购：用“唯品会”模式突围》。
智能电视和有线用户的疯狂增长点燃了电视购物界新一轮世界大战。央视、湖南广电、上海文广等广电系大佬动辄投入数亿巨资，大建家庭购物平台；民间资本也狂砸重金，培养橡果国际、摩能国际等杀气腾腾的电视直销平台。
湖南成了中国电视购物的兵家必争之地———目前，经广电总局批准的12家全国性电视购物专业频道，除上海的东方购物之外，已悉数到湖南圈地抢钱。在这场厮杀中，“嘉丽购”虽然创办不到3年，但已拥有固定会员80多万，相当于每10个湖南有线用户中就有一个是嘉丽购会员。
今年上半年，这家公司实现利润增长50%以上。“要理解嘉丽购为什么绝处逢生，不妨先去看看网购市场的唯品会是如何成长起来的。”嘉丽购C E O肖永霖对南都记者说，瞄准女性用户深耕单品，避开与大平台商直面交锋，这是两者的相同策略。
小而美女性消费
晚上10点，长沙广播电视台的演播厅灯火通明，著名美食节目主持人杨奕正在演示一款厨房清洁剂的使用窍门。另一栋大楼里，电话声此起彼伏，100多位T M(电话行销人员)忙碌地处理订单。观众按电视屏幕上的指令拨通T M电话后，一件又一件的厨房清洁剂随即进行配送流程。
这是“嘉丽购”的直播现场，“所有上阵的商品都由主持人现场灵活演示、解说，而不是录制好片子在电视上重复一千遍‘真是太神奇了’，‘效果难以置信’。”嘉丽购C E O肖永霖告诉南都记者，只要是直播节目，必定会出现意外和瑕疵，这种闪失反而会增强节目的真实感。然后，用户会拨电话进来“解惑”，电话订购的实时数据也会出现在节目编导面前，如果订购效果不好或是太好，编导就会指挥主持人及时调整台词。
这样的流程很容易“弄巧成拙”，
|
