如何做好企业的收购

　　分众传媒首席执行官江南春：创办分众传媒7年多来，在市场高涨期，由于缺乏对经济周期波动的认知，以及自身扩张心的膨胀而收购了不少公司，但可能这些公司的管理能力、市场前瞻等超越了分众的现实能力，最终付出代价。

　　在此情况下，我们开始总结、修正。一方面剥离跟主营业务不符的业务；另一方面专注核心业务，注重在生活圈媒体群的打造。但这几年广告市场快速复苏后，各种机会又大量涌现，我怕自己内心又逐渐开始膨胀，进行一些错误的收购。

　　重庆金山科技（集团）有限公司董事长王金山：中国企业逐渐走向国际化，面对国际化的人才问题、思维观念问题，中国人也需要去改变、去适应。例如，西方人该上班就上班，该下班就一定要下班，而中国人却是有了任务就会加班加点去做。

　　每笔交易必须有战略逻辑

　　■专家支招

　　每笔交易必须有战略逻辑

　　重庆市外经贸委副主任李世蓉（对企业海外扩张深有研究）：要想收购成功，并无捷径可走，每笔交易必须有战略逻辑。

　　对分众来说，江南春要想清楚，收购究竟是用于改善公司的绩效，还是能够带来比自己内部开发更快或成本更低地获得技能或技术，或者是获得更大的市场份额、消灭潜在的挑战者。

　　另外，答应出售的企业，一定存在一些自身无法解决的困难和问题，比如潜在的、隐形的债务，所以要搞好对被并购企业的调查。

　　对于王金山遇到的困惑，的确存在。走向海外也要“入乡随俗”，有一个适应过程，西方人对工作、对生活的观念，不是一两天就能改变的。