实战:ebay卖家十大销售技巧(上)

(中国电子商务研究中心讯)近几年来,随着电子商务产业环境的变化,外贸电商越来越“火”。首先,以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B经历过一轮火热发展;现在,新浪潮引领者来自外贸B2C,一批外贸B2C势力正在迅速崛起。而当中亚马逊、ebay、速卖通更是多数商家选择跨境平台时的首选,本次课堂就由真爱网商运营总监符剑新来简单介绍ebay卖家十大销售技巧(本次课堂讲解前五个)。

技巧一:

找准“商机”:若初步确定了售卖品,可以参考该商品近期销售状况、销售价格、所属列表目录、搜索关键词以及商品描述等,最终确定售卖与否。其次,eBay的“高级搜索”功能可帮助快速找到目标商品,而商家只需设定较详细的搜索条件,并勾选“搜索已结束商品”(Completed Listing)即可完成精确搜索。再次,如果商家想了解eBay目前最热销商品或eBay用户搜索频率最高的词条,可以直接登录“eBay Pulse”获取相关信息。

技巧二:

设定合理的价位及列表格式:目前不少卖家选择以拍卖形式刊登商品,并利用低起拍价优势来吸引买家的注意力。根据eBay新的收费标准,只要拍卖品起拍价低于1美元,便可享受免费刊登的优惠。不过,建议商家可以通过技巧在了解商品的市场需求量大小后再刊登商品,以确保有买家对其进行竞标。此外,eBay的“搜索结果”中的商品陈列方式遵循一定的规律,可事先了解其中的规律。

技巧三:

注册成为PayPal会员:在PayPal上注册不仅快捷方便,而且无需缴纳任何费用。成为PayPal会员后您可通过PayPal余额或在线支付方式(如银行账户和信用卡),向任何拥有电子邮件地址的人发送款项,收款方也能立即收到款项已到的邮件提示。

技巧四:

发挥好商品标题的作用:建议商家在商品标题中放入关键词及独特的描述性词汇。此外定期检查商品标题的拼写,减少因拼写错误而带来的损失。

技巧五:

恰当的商品描述:商品描述须简洁明了,排列有序。版块标题及项目符号列表最好富有创意,同时应涵盖商品类型、品牌、状况等。此外,可以通过设置“商品细节”,即商品的新旧状况、型号、颜色、品牌、退货政策以及处理时间等,进一步方便买家搜索到相应的商品。(来源:每日商报 编选:中国电子商务研究中心)


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