朋友圈生意经：未来微商长远客户或在三四线城市

      (中国电子商务研究中心讯)“如果你爱一个人，就让他(她)去做微商；如果你恨一个人，也让他(她)去做微商。”这是最近在网络上兴起的微商段子。作为微信生态中衍生的“小而美”商业业态，年轻创业者正以前所未有的热情参与微商。然而，同样是做微商，同样是在朋友圈刷屏，有人被“拉黑”，有人被“追捧”，有人一夜暴富，有人陷入传销漩涡。巅峰与谷底仅一步之遥，为什么？

造富

如何做朋友圈生意

白小姐从今年初开始成为了一名微商代理，从上层代理商或厂家拿货后在微信朋友圈上宣传售卖国产面膜等护肤产品。“售价达到300元的产品，成本价可能只有40多元。但国内的厂商都往代理身上层层压货，一次压货量高达几百箱。也就是说，微商代理做国产面膜，根本不是为了卖产品，而是为了赚代理差价，比如，一级代理拿货45，卖给二级代理55，二级代理卖给三级代理是65，以此类推，最终价格达到数百元。”白小姐对南都记者诉苦，她所经营的模式被外界诟病为“传销模式”，“压了很多货在我手上，根本卖不动，最后这批货砸在了我自己的手上，赔了3万多”。

但是，同样是在朋友圈刷屏，广州白领黄小姐卖韩国、澳洲护肤品，第一个月营业额做到6万元，第二个月达20多万元。建立了信任和口碑之后，营业额就像滚雪球一样倍增。“12月预计营业额超过70万元，利润率约为15%。”黄小姐对南都记者说，她还获得了微商会颁发的2014微商创新奖。

如今，身边熟人变成商家代理商、朋友圈转发广告已经屡见不鲜，这些伴随着微博、微信、SN S等社交平台的兴起，在巨大的用户交互信用基础上，将产品信息与用户相结合，以产生商业效益的电商形式称之为微商。

易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，今年移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。“社交+电商”俨然已经成了各家企业突破发展瓶颈的新方向，随着微信的不断优化发展，微商将会成为重要的社交电商入口。

易观分析师林文斌向南都记者表示，传统零售的实体店(好的地段和人流形成商圈)和PC端购物的平台(平台组织卖家运营、聚集和分发流量)都表现出以实体店和平台为中心的特点。“基于与社交的紧密结合，移动电商的卖家可以通过微信、手机Q Q等社交媒体，通过内容维系聚集粉丝，与消费者建立‘互粉&