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浅析:B2B企业公关活动别人都是怎么做的?

(网经社讯)这几天以为搬家的事情,一直没有更新!不过心里也并未有什么负担,原因就像是我之前说的一样,做这个公众号最重要的是要取悦自己,把自己这些年在市场工作总遇到的问题和个人的心得做些分享,希望能为别人带来价值的同事,对自己之前的工作做一个梳理。 搬到新环境的感受,不适应和期待各半,大家如果想要跟我交朋友,可以关注我的新浪微博-市场小白丁,在哪里,可以了解一个更加生活的我! 好啦,现在开始今天的主题,市场线下常见的活动类型。 01展会 尽管互联网营销改变着整个流量格局,但对于B2B企业来说, 仍旧是一种有效的品牌推广手段,这是B类企业的特点决定的。还记的前面说过的B类企业的营销特点吗?产品高度专业/客户群体狭窄/决策链条长,其中高度专业化的产品,决定了受众必定是一波比较专业的群体,而展会就是汇聚了一批行业内对某一特定领域感兴趣的买卖双方的一群人,为他们的交流和交易搭建平台。 市场部人员在进行展会的策划和执行时,要注意几个要点:1、在与主板单位协商拿展位时,如果面积大,则有一定的议价空间。如果没有,也可以询问对方拿到一些便利(午餐券、会议厅优惠等)。2、特装展供应商的选择谨记“一分价钱一分货”,尽量找一些有过行业经验的供应商合作,展台的制作进度要做到心里有数,及时沟通并且有条件的话,去工厂验货。免得到了现场才发现不适用。对与搭建设计方案,一定要多多参考公司销售和领导的建议,不能为了做展会而做展会。3、展会期间,市场部人员要提前就位,做好展台的布置工作。4、展会前期的宣传和预热,可以和销售部同事拿到需要邀请的客户名单,制作电子邀请卡,并且在展会开始前一天再次提醒。5、展会结束后,要及时的把现场搜集的客户资料整理,发放给销售部同事!展会报告撰写。 展会工作时间进度参考展会前30天,物料准备(宣传册、单页、易拉宝、平面海报、礼品)展会前20天,参展通讯(通过媒体发布企业参展信息)展会前15天,通知相关部门人员,通过邮件、动员会通知销售展会前10天,邀请函(向重点客户和业务伙伴发出邀请)展会前5天,展品运输(展品从生产基地运送至展馆)展会前3天,展台搭建02代理商会 代理商会议一般由以下几个步骤组成会议(内容形式缺一不可)参观(走过场不如细分享)培训(外来的和尚未必会念经)娱乐(重要的是开心) 03新品发布会产品推介会技术交流会路演竞赛、展览 操作要点:高层重视统一会议形象精选主题及演示内容注重会后跟踪反馈纪念品-成也萧何,败也萧何 发展趋势:小型化、定制化现代互联网技术运用 大概框架就是这样,具体的活动细节,比如如何判断展会是否值得参加?展会接待过程中应该如何做才能高效?展后回访的形式有哪些?展会总结报告是否有章可循?(来源:市场小白丁 文/举人 编选:电子商务研究中心)
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