赔本赚吆喝争市场 电子商务迷团购详解

　　而京东商城也难逃亏损的怪圈。一直以来，3C类产品毛利偏低，京东商城电脑和手机的毛利率只有3%，而它每年需要支付的人力成本在3亿元左右；此外，京东商城的物流成本亏损也很严重，其市场推广费用更是接近2亿元。

　　烧钱的背后

　　电子商务公司赔本搞团购，为何迷恋在其中而不自拔？

　　“乐淘要实现收支平衡很容易达到，但这个没有多大意义。因为电子商务的特点是快者为王，规模制胜。你只有做到足够大，才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。

　　与乐淘网持相同态度的还有凡客诚品的CEO陈年。他认为，自己做互联网广告很省，29元亏本甩卖的T恤衫，会带动其他产品的销售。而京东商城CEO刘强东把京东全面盈利的时间表，放到了三年之后。

　　显然，对于这些电子商务公司来说，他们现在在意的并不是公司的盈利能力，而是更在意自己的爆发力，以最快的速度与竞争对手拉开距离。

　　对于团购越来越亏的质疑，乐淘副总裁陈虎告诉记者，团购虽然亏损，但相对于做广告来说成本更小。“要达到900万的销售额，按照广告比较好的1:2的 ROI(投入产出比)计算，至少消耗掉400万广告费，也得亏损130万以上(按照平均毛利率30%计算)。我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。另外，对于一个年轻的电子商务公司而言，平均80元的新客成本虽然高些，但我们可以凭借高性价比，免运费，免费退换货(含运费)，以及724小时客服，把这些客户的大多数发展为回头客。”

　　但在没有利润的支持下，如此疯狂的团购玩法能否持续？乐淘网CEO毕胜表示“不差钱”。据了解，今年6月，乐淘刚刚获得老虎基金和德同资本的千万美元的投资，从发出融资邀请到资金到账，不到三周。此前乐淘还宣布，已经实现日订单1000，日销售额30万元，抵近盈亏平衡点。“乐淘并不着急盈亏平衡或者盈利，而是希望迅速做大，形成规模效应。”

　　此前，乐淘在北京、上海、广州、武汉及沈阳的仓储基地进行扩容。陈虎说，乐淘在商业模式上采取的商场模式，供应商供货到各地乐淘仓，乐淘做统一包装，统一配送，统一售后，而不是花钱买断鞋品，并承担库存积压的风险，而这正是资金的杀手——全球网上鞋城之王ZAPPOS就是因为这样引发资金链的短缺，面临破产的危险，最后不得不