实战：做微商要记住的4点

　　三、朋友圈营销培训

　　我年初做过一次调查，超过200人参与调研，80%微商还是通过朋友圈出货，所以朋友圈营销决定者生死。把客户沉淀到个人微信已经成为电商企业惯用的方法，并且营销效果颇有成效，并非仅仅微商具有。而我看到绝大部分的微商终端从业者还是刷屏，暴力广告，也有一些人主动过来跟我说，实在不想刷屏，但不知道发什么，怎么运营好。并且我看到一些微商内部的朋友圈营销培训，实在不敢苟同。

　　如果把一个正常人的朋友不能经营起来，而仅仅是作为电子广告，那这个人的信任信誉终将消耗完毕，死路一条。他们缺乏的是有效的朋友圈经营，而不是刷频广告。朋友圈的经营本质上，经营关系，人脉，创造价值和信任，不从这一点出发，就别想着能卖出去东西，更不谈持续。如果终端卖不了货，产品动销率上不去，基本是作死。

　　所以如何经营个人微信，以品牌化思路来经营非常重要。庆幸的是我们看到一些案例已经形成鲜明的人格化品牌，其带来的销售价值也是数十倍增长。

　　四、品牌打造

　　除非你只想赚一票就走，否则微商企业必须建立品牌。当然很少有微商走到这一步，或者想走一步，毕竟赚钱比塑造品牌要快。微商从一开始就是卖货思维，代理就是卖货渠道，因为只有卖出去才能赚钱，才能生存。从品牌方到终端经销者都是赚钱思维，但是这个钱赚多久，就是品牌方要考虑的。

　　由于对微商固有的偏见(不可否认，很多人对它的信任不及街边店)，会让消费者没对微商渠道产品形成强烈品牌认知，更不谈持久的客户忠诚度。加上品牌方自己死亡率也高，动辄作死产品就换掉。但是对于把微商作为一个切入口，未来想做强做大的品牌来说，你也许从一开始就要走品牌化包装，现在我也有学生面临这个问题，或是卖出去了，但在别人眼里你就是只货而已。

　　怎么样包装杀出来的微商品牌，绝非请个网红或明星代言就搞定，还是需要设计品牌故事，视觉识别系统，口号，这些与传统企业一脉相承了。

　　以上四点，也是按照个人理解的重要度来梳理，作为微商品牌或想切入的企业，还是值得思考。(来源：百度百家 文/晏涛；编选：中国电子研究中心）