爱风尚林伟:社交电商下半场 关键在供应链

(网经社讯)6月3日消息,爱风尚创始人林伟致信全体员工。信中,林伟表示,在社交电商下半场中,供应链是生死“链”,更重要的是提高“认知”、转变观念、快速行动、积极试错。同时他强调,对于爱风尚来说,供应链的“认知”是当前的优先级,亟待解决。以下为林伟内部信全文:前几天看了亿邦动力总裁、马蹄社的贾班长有关“认知”的论述,颇有同感,深受启发。随着社交电商的下半场到来,在流量争夺血流成河上半场初现端倪的今天,社交电商下半场的核心,生死供应链凸显而出。而作为以广场舞人群切入到中老年人群的爱风尚社交电商平台,如何搭建自己的供应链体系,是不容回避的紧迫问题。我们的“认知”要升级,正如贾老师所说“认知”是生产力,更是大多数失衡的起点,我们要勇于破坏这种失衡的状态。所以我说在社交电商下半场中,供应链是生死“链”。一、社交电商的核心为人性,关键在供应链,重点是场景我们通过四年的摸索,脱颖而出,成为了中老年社交电商的第一平台。成功的把握了人性,解决了信任。用一双广场舞鞋,网聚了中老年人中最活跃,最具代表性的广场舞大妈,尤其是她们当中的KOL——广场舞队长。既然已经链接上了五万名广场舞队长,她们成了爱风尚平台上的代理商、代言人。也就是S2b2C中的小b,成为了使用者,推广者,传播者,自然而然通过她们要继续链接到她的队员和队员的朋友圈儿。这也是爱风尚三步走的战略既定方针。这就需要有低成本的快速裂变和高频次的多场景复购。二、低成本的快速裂变和高频次的多场景复购都要看供应链,都要依托供应链。以终为始,站在月球看地球,从终点看起点,倒推路径和方法是非常重要的捷径。既然爱风尚是中老年社交电商第一平台,是以广场舞人群这个口子切入的。供应链的选择当然要以这个人群为主,以下主要场景为主。A:广场舞在内的运动休闲,旅游户外场景。这是中老年人群主要场景,我爱跳舞,我爱运动,我爱旅游,这几个板块儿的产品都需要。我们和双星的从四年前就开始了紧密型的战略合作伙伴关系。开发了联名款的广场舞鞋,旅游鞋,健步鞋,户外鞋以及围绕这些运动相关的服装。百年双星是中国中老年鞋服第一品牌,爱风尚是中国中老年社交电商第一平台。双方的携手门当户对,合拍登对。B:化妆,美容,美发,护肤美的场景。特别需要,也是一个高频的场景。现在的中老年人,有钱有闲。有大把的时间。参加的活动多,比如广场舞的比赛。歌舞比赛,出门旅游,老同学老朋友相聚。现在是一个审美大升级,
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