下沉市场 苏宁这次“拼”了
苏宁拼购供应链有三种：第一种是企业和品牌在苏宁拼购开店，开pop店。张奎表示，第三方商家要想成为拼购商铺，必须满足几个条件。首先，商户要具备一般纳税人或者小规模纳税人的资质。其次，商户品牌必须是经过工商部门或者相应政府部门认可的商标，而且不是在申请过程中的商标，这些商标不能够和国内其他的商标有趋同的地方。“比如拼多多出现大量非品牌官方入驻的品牌，在我们的平台上坚决不能出现。”第二种是苏宁拼购使用苏宁易购的供应链，苏宁易购采购过来的商品在苏宁拼购上卖。“商家既可以入驻苏宁易购，也可以入驻苏宁拼购，商家只需要重新去拼购的系统申请。”张奎告诉亿邦动力，一个商家，可拥有拼购和易购两套系统。据悉，目前拼购和易购的商家重合度为50%。第三种是苏宁拼购自采，苏宁拼购作为一个主体去和工厂洽谈商品。“未来我们的方向是以第三方商家为主，以自采为辅，会适当和苏宁易购进行联合集购。”张奎说。有关三种供应链未来的占比，张奎表示，第三方商家要占到苏宁拼购至少60%，自采至少要占到25%，剩下的就是和苏宁易购进行联合集采。“事实上，正是苏宁拼购的供应链布局，导致了外界看来其和拼多多的不同。”张奎向亿邦动力称。在张奎看来，自营供应链保障了商品质量，使得苏宁拼购与拼多多全部第三方商家入驻的供应链和商品质量有很大区别。而在第三方商户入驻方面，由于整体对供应链端高的要求，苏宁拼购在商户选择上一定是具备一般纳税人资质和最起码是小规模纳税人资质的这种企业来入驻。“但是拼多多不一样，它是对个人开放的。一旦开放个人店，各种各样的商品就层出不穷、鱼龙混杂了。”在商家入驻层面，除了对入驻商家的要求不同外，张奎认为，由于供应链的不同，导致两个平台另一个区别便体现在对商家商品的结算速度上。“拼多多和苏宁拼购宣传的都是T+0，但是大家是有本质区别的。苏宁拼购的T+0是指消费者收到货以后只要点击确认收获，商家就立刻可以把它的资金给结算走。但据我们了解，拼多多是消费者确认收获，钱进到了拼多多公司的池子里面，商家如果要去提现，还需要向拼多多进行申请，此后还需要经过一个不确定的拼多多的审核时间，有可能是三天，有可能是五天，甚至更长。”张奎称。据了解，目前苏宁拼购的商户有13000家，整个sku数量超过500万，今年入驻商户目标为15万。而对于苏宁拼购的未来，张奎给了这样的愿望：未来核心供应商50万+，用户量达4亿到5亿，GMV超过5000亿元。（来源：亿邦动力网）
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