YOHO!梁超:转战新零售 将重点布局线下渠道

群怎么能够引到线下店,同时又怎么引到线上,不一定是递进关系,说要先到店,再到线上。总的来讲,就是YOHO!在南京区域的目标受众群,怎么更多地成为我们的用户,这是我们核心的落脚点。野草新消费:人群运营起来才是关键?那现在在做的YOHO!BLU,是更小的店,这是否是去年经验上的叠加,以更小的业态,或者更加有效率的维度去做这件事情,你是怎么给它定位的?梁超:这就相当于我们的目标受众群出现在哪儿,就把这个店开在哪儿。比如上海有很多的商圈,在每个商圈里,不同的年轻人都会去逛,那我们有没有机会把这种小店送到一二三线城市不同的商圈里,这就是YOHO!BLU将来要做的事情。而最底层的原因,其实是越来越多原创潮流的品牌,在受到目标受众群的关注,但在线下大家还没有特别好的渠道,能够去结识到他们。野草新消费:我们怎么去打造这套服务?有没有一个具体的办法或者路径,要给消费者提供的体验是什么?梁超:YOHO!BLU,一是要不断去发掘和培育国内外的原创设计师,找到这些好的上游资源来进行孵化。二是我们会和各地的合作伙伴,在不同的商圈去开设150-500平米的店。三是整个YOHO!BLU的渠道和YOHO!的会员、供应链端会全部打通。野草新消费:把这些设计师结合起来,或者说让他们去发挥创意,但好像还没有完全被市场验证,就把它推向了市场,中间的节奏是怎么来把握的?梁超:我们会先开一两家店,做市场的测试。其实很重要的一点是,本身我们线上一直就在卖这个品牌,它对消费者会产生影响力。所以我们用YOHO!的数据做担保,去开设不同的店铺做测试,这件事情还是可以往前推进的,第一家店大概9月底开。野草新消费:线上的数据留存跟线下有没有很大的差异?梁超:从目前来看,线下的留存会更高一点,毕竟它是实实在在的购买用户,也能够对你产生更高的信任。野草新消费:这一块你是怎么考虑营收和成本覆盖呢?可能它是一个很好的展现渠道,但作为一家店如何持续不断地开下去,你有没有深入思考过?选择先做什么,后做什么?梁超:回过头来,还是要看你整个商业模式的雏形,所以我们把线上和线下结合起来,考虑的是每家店获取的新客,它在未来的时间里面,线上消费是不是都可以有相应的提升机制。前后的选择,一方面是靠对行业了解的程度,比如行业的竞争关系,有没有人会更快地去做这些事?行业里现在通行的水准是什么样的。另一方面,是以团队的角度来看这件事,不管你是做媒体、零售,还是做生活方式,你对新零售这块理解是什么样的。野草
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