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浅析:复盘B2B这四年这些赛道刚刚迎来最好的时机

(网经社讯)很高兴认识大家,我是来自IDG资本的张海涛。今天和大家分享在过去四年关注和投资B2B领域的心得和体会。以及我个人对B2B发展方向的观点和建议。我们投的第一个B2B项目是找塑料,因为分析这个项目发现B2B的赛道不错,又找到了找钢网。找钢网是交易型B2B的发明者,上一波是信息型的。接下来我们还投了布料、蔬菜、快消和五金机电领域的B2B项目,差不多六七个种类。有几个品类没有投,比如油品、汽配和建材没有投,一些小的赛道没有投。参照美国2B企业的现状,感觉企业服务的机会很大,但是现实和理想脱节很严重。2B赚的钱是企业和政府的钱,2C的赚的钱是个人消费的钱。企业和政府每年开支加起来比全中国个人消费的金额大,但是在中国为什么2B一直没有找到好机会呢?企业的成本最大的两块支出,原材料成本和工资。原材料的采购规模特别大,历史上一直有服务于原材料采购的相关工作,也就是批发商。这个行业的特点是买A品类的人,很可能不买B品类。就像买钢的,不会买油,买油的人不买钢。有批量性的机会。我们在2014年左右产生了这样的想法,就开始看相关项目。当时的思考是:第一,这个机会窗口能不能成立。第二,为什么现在会成立呢?第三,假设前两个问题都是肯定的,我们的钱往哪里投?资金有限,不可能把所有的赛道都投了。分析第一个问题,把项目和批发城来对照。找钢网之前,钢材交易是在钢铁交易大厅,北京的蔬菜批发城是新发地。批发城解决了哪几个问题呢?第一,匹配交易。第二,通过见面一手交钱一手交货,来完成支付。第三,完成交货。第四,有一点点存储的职能。这些功能哪些是能通过互联网的手段替换掉呢?最突出的就是交易匹配。交易匹配在线上发生比线下发生的效率好很多,因为你不用开车跑到六环外见面。通过互联网替换这个环节提高效率,我们认为可行性比较高。2C的电商有两钟,一个是像阿里这样的平台型,买家和卖家自己发生交易。一种是京东,自己进货来卖给大家。对于B2B贸易来说这两种业务,一个可以叫做网上批发城,一种可以叫网上贸易商。那时候整个行业对B2B应该是什么形态并不明朗,很多人觉得两种模式都行,我们做了很多分析研究,调研了很多客户,当时的判断是网上的贸易商比网上批发城要好。我们的判断依据是2C的客户和2B的客户有个重要的区别。2C的客户什么都买,买菜、买手机、买吃的、买家具等等。而2B客户只买以一种或者几种,常常以一种为主。2C买的没有卖的精,卖货的人比买的人专业,2B的客户是天天买,买家
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