中国B2B悄然转向

          7月9日，敦煌网宣布与与UPS达成战略合作，两者系统对接，用户可以电子下单发货，实现外贸流程全在线化。同时，在敦煌网这个外贸平台上做生意的供应商，还能享受到UPS亚太区最低折扣——三折。 
   

    　敦煌网CEO王树彤为这次合作感到自豪，但她也承认，“这一类的协议，五年来签了几十个”，对象包括支付、物流、跨境贸易等各领域的专业服务商，其中不乏Paypal等大块头。基于这些合作，靠深入交易流程提供专业服务的念头支撑，这家曾被视为另类的B2B公司在外贸衰退的环境下迎来了“事业的上升期”：2009年上半年，敦煌网的海外买家增至210万人，平台实现了近10亿人民币的交易额，较去年同期增长了四成。

　　虽然收取交易佣金的方式与阿里巴巴画出的外贸B2B路线图背道而驰，敦煌网并不孤独，它的身边还聚拢着易唐网、兰亭国际等跟随者，都在经济危机中活得滋润。通常，它们被称为“小单外贸平台”，以区别于阿里巴巴、慧聪等老大哥。但在敦煌网首席产品官车品觉看来，其中的差别不在于单子的大小，也不在于收会员费还是交易佣金，“而在于为B2B交付价值的方向就不同，一种是提供尽可能多的信息集成，一种是参与交易提供风险控制、支付和物流等各环节的服务，我觉得后者更代表电子商务的方向。”

　　两代B2B企业的方向之争

　　“小单外贸平台”的叫法不响亮，敦煌、易唐们更愿意自称为“第二代电子商务企业”。

　　在王树彤看来，阿里巴巴和慧聪是用网络黄页的方式服务于传统线下交易。“十年来中国的互联网环境发生了巨大变化，但电子商务仅有一种模式，基本上就是提供信息和会员服务，这是远远不够的，我们现在做的是第二代电子商务，直接参与到交易中去。”

　　王树彤相信，B2B行业的成长空间来自于在线贸易。敦煌网在其平台上整合了交易、信息交流、支付、物流、线下服务等完善的交易平台功能，买卖双方可以实现交易的“彻底在线化”，海外的中小采购商可以通过敦煌网，直接批量购买中国商品。“中国拥有广阔的供应商和货源基础，互联网的技术和运用早已趋于成熟，因此B2B电子商务从信息服务时代走向交易时代是一个必然趋势。”

　　在阿里巴巴上，中国的供应商缴纳会费成为会员，发布产品信息，寻找国外买家；在敦煌网上，中国