当当网发力百货业-避谈上市进程称只想做大营收

　　今年5月，当当改版，服饰、家居、电器电脑数码、美妆、饰品等占据首页大部分，这表明当当要发力百货业。俞渝告诉记者，当当今年营收规模要超过50亿元。

　　从卖图书到卖百货，当当这个电子商务老兵走上新战场。　　

　　坐在刚搬入的“第五广场”办公室，当当网联合CEO俞渝的目光慢慢扫过办公桌前贴墙的小货架，心里盘算着是不是可以加点新货了，货架上已经摆上了各类剃须刀、香水、化妆品、玩具等。

　　俞渝笑着告诉记者，如果某款新货摆上这个货架，不久后就可能出现在当当网的页面上。

　　俞渝一直有一个梦想：网民买东西上当当，就像看新闻上新浪、搜索用谷歌一样。不过，创立11年，当当这个电子商务老兵距此仍有距离。

　　“我们正在接近这个目标。”俞渝说她颇为欣慰的是，2009年，当当营收超过30亿元，实现了持续规模盈利。

　　正望咨询总裁吕伯望认为，当当进军百货，可以做大营收规模，增加市场估值，甚至为上市做准备。

　　有关当当即将上市之说沸沸扬扬，俞渝对此不做回应，而是强调当当目前做大公司营收，打造公司赢利能力，改善顾客体验。

　　俞渝称当当并不缺钱。当当离最近一次融资已有四年之久，2006年，DCM、华登国际等4家风险投资机构联合注入当当网3000万美元。而在此之前，2000年2月，当当获得 IDG、卢森堡剑桥和日本软银等机构600万美元投资。2004年2月，获得老虎基金1100万美元投资。

　　规模致胜

　　2009 年，当当网收入在30亿元左右，占整个图书市场(非教辅类)销量的15%，超过了浙江、江苏两地的新华书店，此二新华书店为全国销量排名第一、第二的图书零售商。

　　对于图书市场的占有量，俞渝有更高的目标，她说：“比较巴诺与亚马逊，当当可以达到20%-30%之间。”美国第一大图书零售商巴诺在美国、加拿大的整体市场占有率超过26%，亚马逊在美、加的图书销售量则为20%。

　　拥有如此市场份额，当当面对内容提供商时，就拥有了更大的议价能力。俞渝告诉记者，对于很多出版社，当当网上的销量占据了其15%-25%的销售量，当当成为它们最大的渠道，出版社都愿意把最新的书、最优惠的价格给当当。

　　出版社看好当当的另一原因是当当的回款更快——新华书店平均回款期为一年，一般民营书店回款期是半年，当当回款期是三个月。

　　当当的优势还体现在规模采购的优势。中国海关出版社一位员工私下透露，《明朝那些事儿(之四)》出版时，当当开价500万元，包销