帝国的反击 腾讯生态圈打响B2B第一枪

国六十几个地产项目的所有一线销售人员。这张通过扫码就能掌控客户所有访问动态的AI名片在整个集团正式应用开来。同样的营销进化带来的兴奋也发生在中国人寿、中国移动、雷克萨斯、贵州茅台、居众装饰等逾200家上市公司和近20000家企业。据悉,加推AI名片已经让逾30万销售人员获益,快速武装他们,成为他们眼中的的黑科技销售利器,这样的现象也正在重新书写越来越多的企业营销史。中国企业在面对人口红利渐失、劳动力成本骤增的局面下,不仅是销售环节,还有企业云、财务管理众多环节需要越来越多的to B服务,这也正为中国的to B公司预留了巨大发挥空间。02、“赋能企业”这门生意究竟有多大?以红杉资本投资的传统——赌赛道理论来看,什么样的赛道值得深耕?很简单:上限够高。中国to B市场正因为稚嫩,所以还预留着万亿级别的市场空间。中国有多少家公司?根据国家工商总局(今年被并入了国家市场监督管理总局)在去年发布的数据显示,截至2017年9月底,中国大陆共有实体注册企业数量2907.23万家。中国有多少家中小公司?2463.9万户。也就是说,全国84.75%的企业是中小企业。而在中国,中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家,而中国有100万家,是美国的10倍。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。为什么?美国是精英创业,中国是全民创业;美国是赋能于人,中国是老板冲锋。正如谷歌创始人拉里佩奇所言:未来组织中最重要的功能,不再是管理或激励,而是赋能。这不是空话,是美军驻伊拉克联合特种作战部在硝烟中检验过的信条:美军特遣部队在伊拉克前线进行重塑,在拥有和之前同样资源的前提下,任务的行动速度比之前快了17倍。中国有多少家公司需要像华为任正非号召17万员工学习美军一样,高效赋能于人?近3000万家公司需要被持续赋能,需要像战争中的美军一样提高商业全链效率。因为:1:你的竞争对手可能采用像基地组织的战略战术一样,根据实际需要随时调整,无规律可循。2:你的一线团队面临的商业局面瞬息万变,打造应对不确定性的敏捷团队势必行。3:你的内部组织更需要互通情报、协调资源、统一行动,打破部门壁垒与“深井”效应。以腾讯转向的新业务方向to B业务来看,针对企业方面的科技赋能软件,或者是这方面的杀手级应用,暂无。所以中国至今还没有出现一家百亿估值的to B服务的领军企业,然而在美国,仅salesforce一家企业的市值已经过千亿美金。而to B业务有关巨头就位
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