找个“全职保姆”做电商 一一给予解答

　　“我们就天天处于和客户的拉锯战中。”胡益民笑着说。

　　拓市场传统模式敌不过电商

　　如今，越来越多的外贸企业“眼光向内看”。但没有足够的资金支持，使得很多中小企业很难进入传统的内销渠道。于是，他们开始将目光转向网络。

　　“在网络上销售，门槛低，又不需要大量的资金，很多企业正是看中了这一点。”孙阳说。

　　在店铺上线初期，孙阳组建起客服部、商品部和市场部。商品部负责商品信息获取、页面发布、专题制作；市场部负责市场开发。但是问题在于，东西有了没人知道就更不用说销量了。后期，成立推广部门，在当地最火的门户网发布广告位，以及结合其他推广渠道宣传。

　　订单渐渐多起来，但依旧是入不敷出。结果，苦撑一年半未果，资金无法周转，大量裁员，面临关歇的窘境。

　　在南京，像孙阳这样的企业还有很多。

　　南京市统计局近日对南京市5207家第二产业和第三产业规模以上重点企业信息化进行调查。结果显示，六成以上企业已拥有自己的网站，270家企业“跻身”电商，一半以上企业拥有专职从事信息技术工作人员，企业计算机普及率高达96.4%。

　　据了解，传统企业转型做电商主要有两种方式：自营或者外包。前者企业可以组建内部电商团队，招募专业电商人才，为企业量身打造电商计划。而外包是近几年兴起的电商方式，传统企业可以将电商全部或部分外包给专业的代运营商，由代运营团队独立运营企业的电子商务。

　　“去年双十一之后，江浙沪这一代之前很多做外贸的企业都打电话过来联系我们，希望与我们合作建网站。”江苏立德维网络科技有限公司总经理胡益民说。

　　据他介绍，目前找他们做网上销售的有三种，一种是出口转内销的外贸企业或者代工工厂，他们没有自己的销售团队。这部分客户群占了大约60%；还有一些自有品牌，他们希望在线上进行品牌扩大，但苦于没有线上销售团队，这部分客户占了30%；最后就是国外品牌，他们需要国内的销售团队，这部分客户占了10%。

　　转内销难度竟比外贸更大

　　孙阳是江苏无锡一家外贸企业的老板，生产的服装，主要出口欧美。自1998年开始做外销，规模不断扩大，2006年出口曾经达到5000万人民币。

　　“但从2008年以后，出口额逐年下降。”孙阳说。2007年出口4500万，2008年则只有3000万了，再加上2008年原材料价格疯涨，“利润空间受到了严重挤压。&rdquo