分析：淘宝下沉市场战略 终结电商“错位竞争”时代？

电商们对下沉市场流量的追求，再掀高潮！

自进入线上流量易降难涨瓶颈期起，电商们便开始另辟蹊径，将获取流量的重心转移至线下、社交、农村市场等新场景。无论是推出拼团购，或是推出农村电商，亦或是转型新零售，都是电商们为实现流量红利，上演的“百团大战”。

对于这场挖掘流量的战役，除了拼多多外，战绩显赫的企业当电商巨头淘宝莫属。资料显示，淘宝在2018年成功收获1.2亿新增用户，其中80%的新增用户来源于下沉市场用户。

攀升的用户数据为淘宝带来流量红利喜悦的同时，也让其看到下沉市场背后的大红利。伴随着基础硬件设施的日益完善，规模持续增长的农村网民，促进着农村电商的高速增长。据中商产业研究院发布的数据预计，我国农村电商市场规模将在2020年达到16860亿元。

上万亿级别的市场，刺激了淘宝下沉市场挖掘流量的神经。继淘宝先前推出的聚划算、淘抢购、天天特卖等下沉动作，获得不少红利后。信心十足的淘宝，便在今年开始加快下沉步伐。

3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布对聚划算进行重新定位，聚焦低线城市、县域、农村消费者。为此，淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合。日前，淘宝又启动了灰度测试，并将于4月上旬全面上线“特卖专区”。据最新数据显示，特卖区招商启动仅三天，特卖区招商就已十分火爆。

淘宝对性价比商家强劲的吸引力也再度验证了一个事实，特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义，不容小觑。

淘宝发力特卖区，性价比市场进入新阶段

淘宝新推出的特卖区无论是在招商模式上或是市场定位上，都与以往的低价市场不同。

淘宝特卖区既要求“最低价”，又要求最高标准的保障，还在招商形态上采取定向邀请的模式。据消息称，特卖区招商所选商品除了要满足价格竞争力要求外，商家还需签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。