找个“全职保姆”做电商 一一给予解答

　　“形势逼着自己去考虑做内销了。”但很快孙阳就发现做内销远比做出口难得多。

　　首先是渠道。“我们的产品要想进大型卖场，名目繁多的上架费、推销费、促销费纷至沓来，还有一堆"潜规则"，成本太高了。林林总总的各种费用叠加，价格就上去了。”

　　接着是知识产权，“你辛辛苦苦设计的产品，别的厂家很容易就仿冒了，他用更差的材料来做，你在价格上和他比，根本没有竞争力。”

　　2008年孙阳下决心拿出800多万，通过传统方式开拓国内市场，但一年下来销售额却还不到1000万。“利润比成本还低。”原因就在于不熟悉国内市场，店铺、人力资源耗去太多资金，而在国内市场的信用度也不是一时半会就能建立起来的。

　　对外贸企业而言，内贸与外贸是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不同。外贸按国际标准运行，信用程度高，信用证制度、合同、品牌保护制度等都规范而完整。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”孙阳说。

　　2010年，孙阳盯上了网络，并在淘宝网上建立了自己的商铺，主要销售自己公司生产的服装。

　　每组成员共5个人，一个店长，一个推广，一个店铺数据统计，一个设计，一个店铺后台的整理，这5个人的工作都很重要，缺一不可。

　　不过，他们要懂的还不少，他们要了解行业的特点，关注行业的市场动向等。

　　据了解，立德维为每家客户企业的网店配备一个店长，其中最资深的有8年淘宝运营经历、最短也有3年经历，并且每周举办两次“店长会”，让店长们在一起“头脑风暴”，交流各自运营中遇到的问题，互相借鉴。

　　正是这些网店人才，用自己跌打滚爬才积累到的宝贵经验，一举将企业淘宝店的成熟期(月销售达到20万元)缩短到3个月到半年。

　　胡益民说，中国企业的通病就是不愿把自己的几千万的销售握在别人手上，一旦网站做的非常好的时候，老板就会选择自己去运营。因此，立德维在某品牌成功运作3年之后，就面临2个选择，一是“交钥匙”，把网店交还给企业；二是共同合作运作。

　　“目前我们已经交出去两家客户，其中一个就是陶玉梅。”胡益民说。

　　不过，在胡益民心里有自己的一步棋，他们的扩张向行业和地域发展。目前