垂直电商困局：不能盈利 纷纷寻找出路

　　“由于所处行业的商品和服务过于标准化，对于用户追求品牌性的产品，垂直电商很难给用户带来附加价值，只是起到一个渠道商的作用。这样一来，综合电商很容易借助于其远高于垂直电商的流量、用户，以更低的成本快速切入，成为体量更大的渠道商，从而极大压缩垂直电商的空间。”吕意德分析称。

　　“外部原因看起来是消费需求下降，资本市场恶化，导致电商后续资金不足。根本原因还是在于很多垂直类电商先天不足。”也买酒CEO刘君认为。

　　刘君对时代周报记者表示，很多垂直电商只是简单的买货卖货，依靠广告吸引流量，依靠折扣刺激消费者购买。一旦失去了资本的继续输血，消费者对各种折扣失去了新鲜感，这些电商就失去了增长动力，甚至出现流量下降、客户流失。

　　行业发展环境浮躁也是垂直电商遇困的重要原因。鞋类B2C好乐买CEO李树斌对时代周报分析称，很多本来做得不错、也有很多忠诚用户的电商运营不下去是因为预期和定位过高，承诺给投资人的增长率过高。这样的预期造成了不断的高投入，然后才发现不能持续，导致自己和投资方都没信心了。

　　寻出路

　　当然垂直B2C们也在苦寻出路，而愈演愈烈的电商价格战也间接加速了这一进程，谁也不愿意成为“炮灰”。

　　有一个现象是，各家垂直电商纷纷开始入驻电商平台，拓展线上的分销渠道，借助京东、亚马逊中国、天猫等强势渠道销售自己的产品。

　　“这部分只存在佣金，增加销售的同时，营销费用很低。分销这种方式占到销售渠道的15%-20%。”吕意德透露。

　　很多垂直电商也在选择“主攻”产品品类上下足了工夫。库巴网原创始人王治全在近日创办了家纺类B2C大朴网。他对记者表示，之所以选择家纺品类，是因为这个行业规模足够大，后来者机会也大。

　　而李树斌则认为，家电和3C、超市类生活必需品以及服装鞋帽是最大的三个品类，因为太大了，所以不能称之为垂直电商。

　　“要给自己定位清楚，如果是三大品类之一，就能做比较大的事情。但如果本身品类比较小众，比如卖内衣，就不能定位成Shopping mall，那是抢不过别人的。”李树斌表示，好乐买给自己的定位是Shopping mall，卖品牌的服装鞋帽，不像凡客是单一品牌，未来是可以卖所有品牌的。

　　另外，更多的垂直电商也开始回归理性，开始做减法求生存。&