电商返利模式已死？相关导航网站纷纷转型

　　优惠券将取代返利模式

　　返利模式有瑕疵，但它已经成为很多电子商务网站获取订单的重要渠道。特别是现在网络广告成本比较高，返利网站反而能够提供不错的ROI(投入产出比)。

　　券妈妈联合创始人刘守照认为，返利模式遇到比较大的问题是，对于像京东这些大商家，返利模式吸引力会慢慢降低。因为不能带来可观的新用户，每月给老用户让利很多，营销成本比较高。还有像乐蜂网、好乐买等都不愿意接受返利模式或者给的返利越来越低。

　　此外，对于用户来说，通过返利网站获得返现的体验也并不是太好。比如，通常都会有一个等待的过程，多的在一月左右，而且各家返利的点数不一，同一家网站的商品有的返，有的则不返，而不同商品返的点数也不一样。

　　“商家在不考虑毛利的情况下会使用返利模式冲规模，但是通过返利网站带来的用户对价格敏感，忠诚度并不高，因此，单纯的返利模式从长远来看，价值并不大。”兰缪内衣市场总监郝建垚认为。

　　启明创投的董事总经理童士豪则向记者表示：“返利模式会不会存在下去，我们投资之前也是有考虑的。在国外FatWallet、Ebates都已经存活十来年了，而且应该也会长期存在。返利网不仅提供返利，它的价值不只是返利，同时也能让用户分享他购物的经验，比如晒单就是很常见的方式，同时可以让用户感觉到购物更方便更安全，因此这个趋势我们是认同的。”

　　据了解，以返利起家的电商导航网站已经开始转型。虽然葛永昌坚持不会给网站改名，但是他们的业务将有一些调整，比如增加优惠券、搜索比价产品、与电商协会合作做消费者保障项目甚至是与公益机构合作，返现变成微公益捐赠给公益机构等。“我们正在挖掘给消费者的价值，返利只是对消费者最实际的价值之一。”葛说。

　　返还网CEO陈方毅则表示，返还网已经朝着电商导航网站的定位走。对于返利的说法，一直是