被淘宝歪楼的直播卖货 罗永浩和抖音注入新变量
也是此前淘品牌注重“全网营销，淘宝成交”的根源，旗舰店可以减少播主的售后服务。无论是映客还是抖音、快手，人货场的通路都至少缺了一到两环。首先是人，短视频和直播的核心来源是平台的KOL，但以打赏赚钱或内容吸粉为目标的KOL天然并不具备带货能力，也不具备粉丝心智中的带货属性，更遑论数百场的带货经验和人设定位；其次是货，直播卖货最核心的是低价，李佳琦和薇娅在粉丝心目中形成的持续低价和供应商议价能力就是粉丝无脑购买的关键，东方CJ包装出来的低价也算 它的核心，但直播购物年轻粉丝形成的比价能力是电视购物的中老年所望尘不及的，但很遗憾，除了辛有志，还没有任何平台的KOL能拥有李佳琦薇娅式的议价能 力；最后是场，淘宝已经成为全民的购物平台，更重要的是数量稀缺带来的抢购和短期不支付（15分钟）带来的直接订单取消更是加快了用户付款的紧迫性，17年的淘宝购物大场景是天然的转化渠道。人货场的通路只有淘宝能打通，其他平台想要做到淘宝直播的体量只是妄念。2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%，预计2019年淘宝直播带货超2500亿元，快手凭借独特的老铁文化，在信任力 方面远超淘宝直播KOL，独特且无可替代的社区所形成的信任文化强化了“人”的特征，弥补了货和场的不足，而快手C2M的非大品牌产品又与淘宝品牌模式形 成了差异化的区隔，让快手的“辛巴”、“二驴”、“散打哥”卖货上亿，辛巴单月带货甚至高达7亿。抖音三者则都缺乏，KOL被动辄数十万的短视频收入所吸引，缺乏直播的信任力，缺乏产品的供应商掌控力，缺乏完整的购物场景，在淘宝、快手、抖音的 直播三足鼎立中，抖音布局最为薄弱，也最缺乏优势，更何况被内容所累，抖音也很难全部精力用于直播卖货，短视频的分发模式反而成为抖音直播的桎梏，分发模 式让播主很难持续吸引粉丝，信息的分发权全部掌握在抖音手中，但直播卖货最重要的是信任关系来自于粉丝和播主的强关联，抖音不愿给，也不能给，给了就断了 抖音乃至整个头条内容分发的根基。所以抖音直播卖货举步维艰，到现在也并未有太多成功的案例。
二、罗永浩对平台的最大价值，是关注度和自上而下的流量灌入
罗永浩是中国第一代网红，经历此前“一个理想主义者的创业故事”和砸西门子冰箱，从老罗英语培训、牛博网、锤子科技的三次创业及失败，罗永浩已经成 为一个超强IP，无论是罗粉还是罗黑，罗永浩搞事情总有一群人关注，这是罗永浩最大的价值，此外罗永浩的带货价值早就得到彰显
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
