百度网络广告联盟撒钱计划捕捉客户 步入后谷歌时代

服务，不过当时是客户提出要求，再由百度工作人员将其所需的数据形成报告推送给对方。而现在，每个百度的付费客户都可以通过客户端自行输入账号、密码查询，就可实时获得相应信息。

　　对于百度来讲，确实可能会面临一部分数据的流失和外泄。但即使这样，能够使得优质客户的黏性更强，也已经足以令百度一搏。

　　“另外，广告主在执行环节也可进行数据监测和分析，全程优化整个营销过程。”李伟说，“以奔驰S级轿车为例，上市目标群锁定在社会名流和成功人士，通过设定‘奔驰’、‘奔驰S级’以及竞争对手品牌为关键词，捕捉潜在消费者。但在执行过程中使用百度数据工具，对样本用户的浏览行为和活跃页面长期跟踪发现，关注奔驰汽车的搜索用户会更多的关注卡地亚珠宝，那么‘卡地亚’即被纳入推荐关键词的行列。”

　　撒钱流量变现

　　“百度这一系列工具想要抓住的VIP客户也就是品牌广告主，他们在互联网门户或百度等媒体投放广告，效果、金额差别并不大。而百度推出的增值服务，是告诉广告主，这是我的差异化，别的地方没有那么精准。以确保广告主依赖百度数据，捆绑在自己的平台上，现有广告主不会流失，其他想用数据的广告主也会进来。”易观国际高级分析师李智如是说。

　　事实上，大客户对于搜索引擎的利润贡献很大，对自己的营销预算和营销效果的评估更体系化，而此前谷歌与大广告主的合作也更稳定。“这让想要争夺谷歌客户的各家搜索引擎都跃跃欲试。”李智表示，谷歌的服务器放到香港后，谷歌这部分广告主并没有完全流失。但他们处于摇摆不定的状态，在考虑谷歌的营销效果，存在不确定性，可能随时停止，将大笔的预算从谷歌手中抽出。

　　一位互联网资深人士表示，一旦百度通过种种工具和策略扩大了广告主的数量和范围，就相当于通过自己的方式提高了搜索引擎的ARPU值（从每用户获得的平均收入）。

　　百度的决心还不仅在于广告客户。百度CEO李彦宏透露的数据，百度2008年分给广告合作联盟网站3亿元，2009年为7亿元，今年会进一步提升对联盟合作者的分成比例10%~15%。

　　“未来有可能超过80%的分成比例。”百度高级副总裁沈皓瑜表示，百度将向一个媒体平台方向发展，一个以搜索为中心的媒体聚合体，而手段就是加大投入以期提升联盟伙伴的流量变现能力。

　　如果说针对大广告主的策略可以直接产生经济效果，那么对于联盟成员的“大方