国美“牵手”乐视卖超级电视

国美的电子商务处于起步阶段，面临用户规模、物流成本等各种因素的挑战，其在短期实现盈利的可能性不大。在承受线上业务对其整体利润带来不利影响的同时，国美仍然需要将家电作为其主营业务

　　国美与乐视网日前达成超级电视的定制包销合作协议。国美将采取集中采购、定制包销的形式，通过国美全国1600家门店、国美在线及国美销售网，在未来1年内销售10万台乐视TV超级电视。同时，国美新活馆门店将建立20家乐视体验厅，以配合乐视网的终端销售，其余门店还将免费提供定制样机展台。乐视也将为国美独家制造GX60(60英寸)和GS39(39英寸)这两个型号的超级电视。

　　这一协议在帮助乐视打破此前只在乐视商城销售超级电视、拓宽销售渠道的做法的同时，引发了外界对于国美商业战略调整的猜想。有观点认为，在苏宁电器加速“去电器化”的背景下，国美与乐视签下大单，表明国美对“去电器化”仍未痛下决心，家电业务有继续强化的趋势。

　　近两年来，随着家电市场产能过剩问题逐渐显现，家电行业的盈利空间也随之缩小，一些企业为扭亏为盈，开始探索“去电器化”策略，意在通过减少对家电的投入，跳出家电领域，通过走多元化的道路找到新的增长点。家电流通企业也被卷入这股“去电器化”的潮流之中。

　　2012年3月初，苏宁电器董事长张近东曾表示，“要把苏宁电器中‘电器’两个字去掉。”同年9月，苏宁首家Expo超级店开张，经营范围由电器专营扩展到电子电器、日用品、金融产品、虚拟产品等多品类全业态经营。据了解，苏宁今后3年将改造升级400家超级店，使其成为苏宁未来的主力型门店，逐步增强线上线下在产品、资讯、配送、服务等方面的融合功能，助推线上线下相融合的新商业模式实施。

　　总体来看，国美的“去电器化”进程晚于苏宁。2012年底，国美发布2013年至2015年的发展战略和新品牌。此次发布的国美新品牌，首次去掉“电器”二字，用意即是推动线上线下业务协同发展。按照新战略，国美在线将引入家居、家纺、文化等非电器产品，使电商业务在半年到1年的时间里实现盈利，今后非电器收入将占国美在线收入的三分之一；国美实体店的商品暂时仍以家电类产品为主，但范围将逐步拓宽。

　　8月26日，国美在线快消品产品正式上线，首期上线的快消品SKU(库存量单位)数量超过百万，合作的品牌商家也超过2万家。国美在线有关负责人表示，国美在线还将在1个月内投入3亿元促销资源力推其家庭计划，9月份还会有新品类上线。

　　有关专家分析说，国美在线目前仍然处于起步阶段，尽管电子商务竞争激烈，但从其在国内快速发展的趋势看，国美在线如果运行得当，在商业模式创新上有所创新和突破，未来完全有可能成为国美新的经济增长点，也有利于帮助国美更好地提升线下实体店的市场竞争能力。

　　由于国美的电子商务在发展的起步阶段，面临着用户规模、物流成本等各种因素的挑战，短期实现盈利可能性不大。在承受线上业务对国美整体利润带来不利影响的同时，仍需要把家电作为主营业务。

　　国美副总裁宋林林认为，超级电视所代表的智能电视正受到消费者热捧，智能电视呈现出富媒体、强交互、超清晰、高能效和并终端的五大发展特点，能更好地满足用户对智能电视的情感需求。正因为如此，超级电视更容易受到消费者认同。中怡康数据也显示，7月份，在16个彩电主流品牌中，乐视网60英寸电视销量为15075万台，占比35.23%，排名第一。

　　从该角度看，国美签下超级电视大单与“去电器化”并不矛盾。有关专家表示，对于乐视而言，利用国美的线下实体店，可能会快速提升销量和市场份额。而对于国美而言，作为乐视超级电视的市场战略合作伙伴，极有可能在超级电视产品上“大赚一把”。