刘翌：名片小程序为什么值得追捧
最近做名片小程序的公司特别多，都在做同一款产品：智能名片。所谓智能名片，是在名片小程序的社交功能之上，前端融合电商、网站主页功能，后端加上数据分析。访客进入名片小程序后，行为轨迹被记录。名片主透过数据就知道哪些人对自己公司感兴趣，可能成为潜在客户。而且名片一旦被转发，就可能帮名片主获客。作为这个工具的赋能者，名片提供商可以按SaaS软件的逻辑按年收服务费，因此盈利前景向好。今年6月，做智能名片的“早鸟”加推科技公布了1.68亿元融资，此后企服厂商陆续入局：微盟发布了销售推，纷享销客推出客脉，上线了发布超级云名片……在各家纷纷入局时，外界的人要么看不懂，要么看懂却不看好。看不懂智能名片的人疑惑：是否有必要为一款名片小程序付费？不看好的人质疑：就算有智能了，但谁有动力去转发别人的名片呢？笔者近期到访加推科技，跟联合创始人刘翌聊了聊智能名片这个“小江湖”。亿欧：怎么理解智能名片走红这个事件？刘翌：在智能名片火了以后，中国做CRM的公司都在做名片，做名片的公司都在做CRM，可以说智能名片同时颠覆了两个行业。从宏观角度去理解整个事件，我认为背后其实是中国互联网的第三个阶段。中国互联网经历了PC互联网、移动互联网，现在到了微信互联网时代。你会发现，每个新阶段都会演绎上个时代的事情，用这样的眼光看现在的微信互联网，它其实缺少“淘宝和钉钉”这样一套电商体系。因为两个巨头之间不能打通，才有了我们的机会，所以对于大多数中小企业来说，我们的产品可以理解成微信生态里的“钉钉+淘宝”。不过微信生态下的电商又跟淘宝不同，PC、移动互联网时代的单位是流量，但微信互联网的单位是人，流量挂靠在人身上。淘宝的模式对于微信互联网来说太重了，并且淘宝是中心化平台，不买广告就没有流量，所以这么多人开始做社交电商。亿欧：加推跟竞争对手的差别是什么？刘翌：我们的定位是做企业的销售助手，名片对于我们来说只是个入口，背后其实是一套企业服务的闭环生态，所以名片功能只是前端展示，核心功能是帮助企业完成获客、成交、品牌、管理。我们认为很多企业销售人员的痛点是获客，老板的痛点是监控，现在一个名片就打通了老板到销售到客户的链条，让企业的流量可以变现。关于竞争，如果把阿里巴巴和腾讯比作楚河的两边，那加推最终的对手应该是楚河对面的阿里巴巴，而在楚河这一侧的微信生态，值得我们关注的是体量较大的综合服务商。不过各家的盈利点不完全一样，他们或者以广告盈利
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