裁员 倒闭 合并频发 巨头扶得起社区团购吗？
。关键是怎么把它线上化，整合成一门大生意。 社区团购又站起来了，这次是被巨头扶起来的。 这副光景跟当年的O2O大战似曾相识。创业者试水、VC加持、行业混战洗牌、头部玩家站队、巨头正式进场。 从当前社区团购的行业格局上，能看出巨头的渗透力和影响力。 两年前，社区团购赛道的头部玩家有兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼、邻邻壹、你我您、小区乐、食享会等，如今，有四家已经离开了牌桌——你我您被十荟团合并，松鼠拼拼、邻邻壹、小区乐都在人员和业务上进行了大幅收缩，基本退出了核心战场。 阿拉丁小程序指数6月榜显示，在社区团购这个赛道，排名前五的平台分别是兴盛优选、十荟团、美家买菜、食享会、同程生活。其中，除了美家买菜是背靠美菜网，其他四家都是背靠巨头，兴盛优选、食享会、同程生活背后是腾讯，十荟团背后是阿里。由于美团优选刚上线，暂时未上榜。 但时至今日，社区团购尚未出现全国性、占据绝对领先优势的玩家。经过两年多时间的行业洗牌重组，部分玩家被淘汰出局，头部玩家完成了并购整合，但区域性玩家仍然形成地方割据势力。这对以风险资本推动的创业者而言带来挑战，也给巨头带来了机会。 创业者的游戏or巨头的角力场 社区团购并非一个高门槛的生意。一笔启动资金，一群团长，几个微信群，拉上几个人就能开团了。在行业早期，很多区域性玩家都是在当地的蔬菜批发市场进货，转手拿到微信群售卖，省去了中间环节，低成本获客，赚个差价。 但生鲜从业者心知肚明的是，生鲜赛道向来是块超级难啃的硬骨头。起步容易，做大很难。 高榕资本董事总经理韩锐在一次对话中说，“坑”是属于没别人来打你，自己掉坑里爬不起来，把自己弄死了。“壁垒”是属于别人来打我，但打不进来的防线。社区团购就属于壁垒不高，但坑太多的行业。 Third Bridge高临咨询研究发现，自提的社区团购模式，从前端的销售，到后端的供应链，都没有核心商业壁垒，所以只要有烧钱的玩家存在，这个模式的门槛就不会很高。 于是，大部分玩家试图讲这样一个故事：“以生鲜作为切入点，演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包。”换言之，生鲜只是引流产品，最终一定会拓品类，尤其是要卖高毛利的标品。只要是家庭女主人日常需要的，平台可能都会卖。 比如兴盛优选，它背靠的是湖南当地知名的便利店品牌芙蓉兴盛，一位社区团购业内人士透露，兴盛优选可以做到单月过十亿的GMV，其中80%来自标品，20%来自生鲜。
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