实战：做好这些关键数据 双11你还会怕吗？
果界面的你是不是想找。需要注意的前期一定不要选热词、大词。应该是以精确词为住，稍有热度的词为辅。至于调词，就涉及到加价和减价，调整原则当然这是也要参考后台数据。加价词，也就是说有潜力的词，把这些词逐步加价。根据观察数据，针对展现量低，但是它的点击率、转化率和投产比较高的词慢慢加价。不要急于求成。相反减价词就更容易理解了，就是展现量很高，但是它的点击率、转化率和投产却比较低。注意减幅要小，分时段降价。至于一些展现量很少，也没什么点击率的直接删掉就可以了。不要犹豫。3、宝贝投放地域，投放时间以及匹配方式将刚才讲的以上几点做好之后，你会发现点击率开始慢慢变得稳定，这个时候就是可以加大热词，把宝贝向前刷刷存在感啦。设置的页面也挺好找的，登录你的直通车，找到宝贝的计划，设置他的投放区域和时间。投放区域的选择你可以根据宝贝的市场人群作为参考。这里还有定向推广说一下，这个功能最好在后期打开，因为前期本来就没什么流量，再开了定向，就等于将相当一部分潜在买家推了出去。另外一点就是操作不当会拉低账户权重。4、关键词的出价卡位也就是说宝贝的展现位置的选择，这其中有很多方式，不过最稳妥的方式是阶段法，在这里需要说明的一点就是，以现在的市场来看，前期侧重pc端，毕竟现在在电脑上去买东西的客户远远低于PC端的。所以在PC端上，不要一开始就抢占首条的位置，前方竞争太激烈，作为一个刚刚有点小基础的你来说，很有可能一上战场就变成炮灰，拿着谢谢参与的牌子遗憾离场。最好的办法是先努力挤到4-6条或者7-15条的位置上，坚持的时间比较长不说，还可以用低价去赢来流量。5、创意效果简单来说，就是你的宝贝主图一定要做好。不仅要做精，还要做全，五张主图一张都不要少，用主图直接向买家说明宝贝的卖点，这样才能勾起买家继续阅读到详情页的欲望，对转化率的提高也有一定的推动作用。虽然说详情页的功能目前来看比重降低。不过仍是不能凑合的一个板块。至少至少你的详情页要有宝贝的全方位介绍图吧。现在可以说有百分之80的买家的购物喜好都是最先看宝贝的主图，之后是宝贝销量，宝贝详情页、买家评价，买家评价这里也很重要的，不过今天重点不在这里，大家对它的呼声高低决定我以后会不会单开贴来说明。哈哈~总的来说就是，让买家留下的是主图和详情页，而评价图却是提高转化率的重要因素。这就要求你一定做好售前售后的服务了。说了怎么多，总结下来就是，做好直通车的爆款就像盖房子一
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