失灵的小米手机“粉丝经济”:还有无逆转可能?

  估计连雷军自己也无法理解为何小米手机突然进入下降通道。

  日前,市场研究公司IDC发布的数据显示,小米在今年第二季度的智能手机销量约为1050万部,较上年同期的1710万部出现大幅下挫,降幅为38.4%。

  而这已经是小米手机2016年以来连续第二个季度销量下跌且跌幅扩大。IDC的数据显示,小米一季度智能手机出货量920万部,同比去年下降32%。

  事实上,小米手机的颓势在2015年已经显露出来。2015年小米手机出货量超过7000万台,而此前小米内部定的目标是8000万到1亿台,相当于有12%-30%的销售计划缺口未完成。

  那么,“为发烧而生”的小米手机,在连续创造几年互联网手机销售奇迹后,为何会陷入“探底”下降通道?小米手机还有无机会“触底反弹”?

  回顾小米手机的发展历程,其阶段性成功得益于“粉丝经济”,其当下“颓势难挽”也拜“粉丝经济”所赐。

  简单说,主打“粉丝经济”的小米手机,在不能满足粉丝需求之后,自然会迎来大面积“掉粉”的发展阶段。

  首先,过分强调“粉丝经济”,忽视专利风险是小米手机碰到的第一道坎。2014年,小米手机发展顶峰时期,就加大了国际化布局步伐,进军印度市场。

  2014年12月,小米宣称在印度仅用6个月时间,就实现出货量突破100万。可以说,从策略上看,小米在品牌溢价最高的时点拓展海外市场,本身是值得肯定的。

  但是,小米虽然早有国际化的心,但并未做好准备。2014年12月11日,因涉嫌侵犯爱立信所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术8项专利,小米在印度被爱立信诉至印度德里高等法院。

  当时,爱立信申请的“禁止小米在印度市场销售、推广、制造及进口涉嫌侵犯爱立信专利的相关产品,并要求小米和其印度当地的电子商务合作伙伴Flipkart,暂时停止销售爱立信起诉的涉案专利产品”临时禁令获得法院同意。

  随后,小米按照“每台设备预缴100印度卢比于法院提存”的条件,获得使用高通芯片手机的继续销售许可,而对于搭载联发科芯片的手机则依旧处于“禁售”状态。

  其次,过分倚重在线渠道,使得小米错过了线下渠道布局良机。小米手机早期的“饥饿营销”模式及微博等口碑营销模式,让小米体会到了“直销”或“轻渠道”模式的好处。

  但是,“粉丝经济”或“在线直销”

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