京东新通路郑宏彦：把成本降下来 把效率提上去

什么是精准匹配？简单理解，就是新通路要帮助品牌商将正确的商品，放在正确的门店，以正确的价格卖给对应的目标消费者。过去京东的新通路或许只能满足品牌商对“数据”的需求，而现在新通路不仅仅要给数据，还要帮你做分析，给你提供正确的销售路径。

据了解，目前京东新通路的慧眼大数据系统，已经迭代到了2.0版本，同时在会议现场，针对渠道商、零售商，京东新通路分别推出了不同的智能工具：分销宝和生意经。

京东新通路可以为品牌商提供多维度、多角度的分析“报告”，有交易的，有商品的，有消费者的，有供应链的，甚至还有行业的。通过不同板块的智能工具，让品牌商做出明确的销售诊断，商品到底在哪个环节出了问题，是通路的问题，还是门店的问题，还是推广的问题，又或者是商品本身的问题。

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共赢：厂商店一体化经营，服务好消费者

过去是厂商联手，把经营触角伸到小店，新经销认为将来随着消费者的变化，一定是厂商店联手一起服务消费者，从供应链转向以消费者为中心的服务。在这个过程中，平台将会起着承前启后的作用，平台方将联合品牌方、渠道方以及零售方一起展开协同，共建一体化关系，更好应对未来消费需求的变化。

未来品牌商要满足消需求变化，必须具备四种能力：

第一，研发能力：不断推出能够满足消费者各种特色需求的产品；

第二，响应能力：加快整个供应链的响应速度，以及通路内的交付效率；

第三，周转能力：降低批量，通过降低在通路和终端的库存，使合作伙伴可以更高效地实现周转；

第四，合作能力：与供应链平台构建起战略合作关系，共同为消费者提供丰富的产品。

在新经销看来，以京东新通路为代表的快消B2B平台，将会以类似“中枢神经系统”的角色，组织各方在网中共同协作，帮助品牌商构建四种能力，以应对消费需求的变化。

通过开放，京东新通路能够为不同品牌商的分销链路实行按需定制；通过智能，京东新通路能够帮助品牌商不仅解决卖进，还能解决卖出；通过共赢，京东新通路能在快消品产业链中找到自己的价值，同时为各方提供价值。2019年是实践年，期待京东新通路帮助更多品牌厂商实现新的通路！（来源：快消品B2B（ID：dnwlkjyxgs） 文/赵波）