浅析：一个B2B创业者的途中思考
，所有产品规划里，都不能出现任何一个客户的名字。这就是红线，不能踩。2017年时，有家大公司找过来，愿意花三四百万元让我们帮忙做项目管理工具。那时候，公司一个客户都没有，是很艰难的一段时期，但我们硬是没有接。然后他们又转变策略，想收购我们公司。我也是见过钱的，肯定不会因为这个就把公司卖了。现在销售只要认为这个客户是有定制化倾向或是一个项目，他们都不会找到我来审批做不做，销售自己就否掉了。坚持标准产品并且卖大客户，这是一个非常难的事情，有多难呢？就是你和谁讲谁都不信，都觉得你在忽悠。但我真实想法是，创业本来不就是要做难的事情并且做好吗？你没见过的或是你做不了的，难道别人就做不成了？很多人会问我，你们做的这个事规模到底有多大？我们对标的那家公司Atlassian，用了十几年时间，从一个开源产品做到成熟的商业化产品，2018年的销售额是12亿美金，客户数量是13万，每年保持40%的增长，客户遍布全球。这是非常振奋人心的数字。而国内市场也有一个测算，软件从业人数已经接近一千万，我觉得这是一个千亿市场的规模。其中不仅包括我们正在做的功能，还有未来要加的功能。从我们的销售结果来看，很多互联网公司以外的传统企业也开始重视软件的使用，他们要么自己做，要么外包，行业横跨地产、金融、制造、医疗等领域。这是一个很大的势能。而且我们的客户也是各行各业都有，以前完全想象不到这些企业会有那么大的软件研发团队。但这不是一个能快速爆发的生意，需要时间的耐力。坚持软件商业模式而且确实很难，这个体系的搭建需要非常强的产品架构能力和技术架构能力，需要人力财力时间的累积，其实更需要的是CEO的信念，我不认为我有高瞻远瞩的能力，我不是在预测什么事情，是因为我的过往经验让我能看到这个机会。我昨天刚从戈壁徒步三天88公里回来，最后一天临近终点有一段丘陵路段，需要一直上上下下翻越陡坡，我是小队的导航员，我拿着GPS往前冲找路，走了好久，根本看不到人，当时走的特别绝望，后来我翻上了一个大坡，终于看到了信号旗，我拿对讲机跟后面的队友喊话。我们的路对了，不用担心。跟着我的方向就好了。我没有预测那个信号旗在那，也不是猜的，更不是坐在地上分析出来的。我真真的看到了信号旗在那，因为我手上有GPS，因为我冲的快，因为我有好奇心，我想看看终点是什么样子，因为我有勇气，敢去走这段路。同时也是因为我有那么多好的队友和我一起，他们相信我能找好方位，指引大家跑过终点，这种
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