王树彤：中国企业成功“出海”的关键在品牌
(中国电子商务研究中心讯)2015中国(深圳)电子商务发展论坛暨APEC中小企业峰会跨境电子商务论坛于3月31日在深圳瑞吉酒店举行。论坛围绕传统工厂启动跨境电商、跨境电商供应链、物流、服务创新等主题展开精彩讨论。本届论坛由深圳市经济贸易和信息化委员会主办、深圳市电子商务服务中心承办，联合艾瑞咨询、罗湖区科技创新局、敦煌网、北京中清研信息技术研究院共同协办。
以下是APEC工商咨询理事会代表、G20商业领袖峰会代表、敦煌网创始人&CEO王树彤接受艾瑞网及腾讯联合专访的实录：
艾瑞网：今天很荣幸到在中国深圳2015年电子商务论坛上我们邀请到敦煌网的创始人以及王树彤女士进行专访。我之前看到王树彤女士曾经参加过非常多，关于中小企业电商的论坛，包括在郑州，在宁波，在很多中国二三线城市，都有您的身影，我今天把您作为一个创业者来访问您的想法，首先敦煌网作为B2B的电商平台，从2004年创建以来，B2B跨境电商业务一直发展的很稳健，外界有一些声音认为敦煌网稳健有余，创新不足，您对此怎么看？
王树彤：其实谈到跨境电子商务，敦煌网是这个市场上第一个吃螃蟹的人，我们在2014年开创了跨境电子商务的模式，之前只有B2B的信息服务，从2004年开始，我们一路上都在创新，都在设计这个产业往前的发展，这里面包括我们自己的支付平台的上线，包括跟建行在2010年，对于中小企业互联网金融的产品的开发，也包括我们最近的最创新的平台的发展，我们顺应中国主流的工厂，更好利用跨境电商开发更多的市场，其实所有这些都是在引领产业的标准，产业往前发展的游戏规则，我们非常骄傲自己在这个市场上作为先行者和一路的创新和开创者，在这些我们没有停止脚步。
艾瑞网：今天移动互联时代，电子商务整个在往移动化的方向发展，我也看到了敦煌网在移动APP开发了买家端和卖家端的布局，敦煌网在移动端的布局有什么亮点？
王树彤：谈到移动，也是今天大会特别想谈到其中一个重点，就是“跨境电商”开始进入全渠道发展的时代，十年前以前，我们帮助中国制造，对接线上的零售商和线下的批发商，去掉中间的环节，能够直接把产品对向海外的市场，现在也在利用移动，利用整个社交商务的急速发展，我们看到它不仅仅是一个渠道，它其实带来更多以客户需求为中心，也代表这样的商业模式，带来这样时代的演变，所以在移动上，一方面就像您所谈到的，不光有买家、卖家的APP，能够让大家更方便在网上延续他们的商品选择和采购。
另一方面，我们其实也逐渐的为全球的移动社交，我们为他们赋能，因为在过去的十年，我们积累了中国的货源怎么能够大规模的上线，我们也积累在这样的价值链里面，我们在支付、物流、风险控制的环节，我们面临移动发展的时候，我们更加准备好了，能够接住这样的发挥机会，所以始终我们我们的理念是，中国中小企业最能够发挥优势，为全球的电子商务去赋能。
艾瑞网：今天上午也听了您的演讲，要寻找全球范围内的合伙人，敦煌网的使命也是创业者提供一个梦想，您认为现在还有哪里是创业者可以掘金的领域？
王树彤：在十年过程里，我们也看到全球不缺供应，也不缺需求，只不过今天的需求，在以不同的面目在发展，比如说大家过去谈到集装箱式的订单现在更加碎片化，过去很多的中间环节，现在出现直接对接的情况，过去是OME的时代，今后更多是以客户为中心的时代。
所以我觉得在下一个十年开启的时候，我们更加看到的是，中国的企业怎么能够以更加诚信，更加有品质的姿态，不以价格战，以自己独特的价格主张，这才是持续的发展，所有人都认可，中国有非常好制造，我们也有价格的竞争力，过去十年，我们也看到，不能够复制，过去在中国看到的，大家拼杀价格，大家不在意售后服务，所以我觉得这个是非常可惜，会使得中国商人的信用，在全球，在这样好的时机下我们没有很好的把握。
在今天我们特别提倡在这个时代，在互联网+全球化，这样的机遇上，是大家彼此的机会，是大家共同的机会，我们特别希望能够寻找，我们有共同理念的全球的合伙人，大家能够在这条网上丝路之上，能够坚守理念，如果接下来有更多的企业重视品牌，更好整合全渠道的机会，我觉得中国的制造，走向中国的创造，中国工厂迈向中国品牌，我觉得是能够确实可行的。
腾讯：您能否展望一下，十年后的电商，跨境电商，或者中国制造的未来？
王树彤：过去大家看到中国企业在全球有品牌的，其实是寥寥无几的，能够像联想、华为、海尔，他们通过自己在海外建立分公司，自己建立自己的营销团队，去打拼市场，我觉得这个不代表中国主流的企业能够走出去。
今天跨境电子商务，带给中国企业渠道的革命，中国的品牌会通过“抱团”的方式，会通过“整合高科技新技术的”方式，能够更快走向全球市场，今天我们分享了很多案例，今年在深圳在东莞，通过两三年通过直接对接线上的批发商，在全球开始建立自己的品牌，这种成功案例，可以看到在未来的五到十年，中国真正想从大国变成强国，一定需要更多中国企业的品牌在全球能够起来，这是我对未来的展望。
腾讯：如果针对“跨境电商”的话，您认为中国企业最核心的竞争力是什么？
王树彤：我觉得最核心的竞争力，还是把握市场需求，做出好的产品，这是一切的基础，这是我们接下来的理念，我觉得这也是今天大会的共识，对于接下来我们从OEM走向自己品牌化，这才是可持续的发展，我们自己有了定价权，我们未来拥有了品牌议价，这是所有中国的工厂、中国的老板们心里的诉求，也是心底的梦想。(来源：艾瑞网 文/evelyn）
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