他靠卖平价服装成日本首富 马云都崇拜他

从早稻田大学政治经济学系毕业后，柳井正没有找工作，在父亲的安排下进了著名的连锁销售集团吉之岛。9个月后，他从吉之岛辞职，开始帮父亲打理自家公司。

此时，柳井正发觉店里的商品摆设、流程等效率太差，虽然有获利，但很难赚大钱。年轻气盛的他，开始用自己的方式管理这家店。在他的改革下，几乎所有的店员都因无法忍受而辞职，柳井正不得不一个人扛起店里的所有工作，度过了一段艰苦的日子，也正是这段时间的历练，让他学会了经营管理的方法。成功后的柳井正，很少谈起最初的艰辛，但他不止一次地提到：“工作不是一个人完成的，而是需要动员所有的人力、物力共同去完成目标。”

1984年，柳井正接替父亲成为“小郡商事”的社长。而此时，日本随着经济的崛起，社会奢华之风盛行，柳井正却反其道而行，将眼光对准了普通老百姓，决定将廉价的日常服装作为公司的主打产品，并且将品牌的名称定为UNIQLO（优衣库）。“UNIQLO”是Unique（独一无二）和Clothing（服装）两个词的缩写，这也正是柳井正的目标——打造一个独一无二的服装王国。

同年6月2日，这家“乡镇企业”第一次走出乡下到城市里开店。因担心无人前来，优衣库在开业前通过电视、广播、发传单等方式宣传，结果开业当天早上六点就有人开始排队等候……人多到爆棚，连当地广播电台都赶来报道，结果柳井正竟然在接受采访时说：“非常抱歉，现在来排队可能进不了店里，所以请大家不要来。”果然有个性啊……

优衣库一开始主要制作面向年轻男子的服装。后来，柳井正觉察到休闲服饰不分年龄层，且没有男女装区别。于是，他开始考虑制作休闲服装。1985年，为了解服装业的价格行情，柳井正前往汇集全球商品的香港进行调查。香港之行让他切实感到，休闲服没有制造和销售界限，且不分国界。在这个领域，以美国GAP最为著名。柳井正随即提出，要让优衣库 “成为日本休闲服业界第一”，并追赶GAP等国际品牌。

1991年，柳井正将公司名称正式改为“迅销”，意为迅速销售，并于3年后挂牌上市。同时，开启了连锁店模式，迅速扩大店铺数量。最初因考虑节约成本而选在租金低廉的郊外开店，后来随着品牌战略的推进，柳井正开始在大城市的繁华地段租用百货商店店面开店。一时间，为了借助优衣库的品牌优势替自己拉客户，前来邀请优衣库租用自己店面的百货商店络绎不绝。

除了对连锁店的扩张，优衣库在新产品的开发上一直不遗余力，矫正了人们对“便宜没好货”的固有印象。1998年，优衣库因推出保暖性好价钱低廉的摇粒绒而在日本全国爆红，狂销200万件，1999年卖出850万件，2000年更大卖2600万件……2007年又推出了发热保暖HeatTech材质，让大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，直到现在仍是优衣库的畅销款。