当当网李国庆：我特适合在冬天生长

　　大公司有大公司的道理，但是这种做法我肯定不能接受，因为他们根本不懂中国市场，不懂中国消费者，按他们的战略走，怎么做？

　　经济观察报：亚马逊在中国现在显然有些水土不服，但感觉上当当网也还是照着亚马逊美国的路子在走，尤其这两年也开始提要做百货了。

　　李国庆：这跟我的梦想有关嘛。从我做企业开始，就想做一个自己的商业帝国，什么样的算是商业帝国？我有一个很简单的标准，就是营业额能超过100亿。中国的图书市场有300亿，我超过100亿，那还得了，相当于把整个渠道都垄断了。所以做百货是必须的，也是一个自然的选择。

　　经济观察报：现在当当网的销售额中百货商品和图书各占多少比例？

　　李国庆：20%是百货，除了放在库房里由自己配送，我们也有商城模式，就是招一些租户入驻，我们管销售收银，但不管物流，他们从工厂直接发货，这项业务发展也很迅猛。不过从目前来说，我们还是在培育阶段，百货是亏损预算，图书是盈利预算，所以挑战依然很大。

　　经济观察报：你觉得在百货里最先带来盈利的会是哪个种类呢？

　　李国庆：一定不是家电，数码也不是。

　　经济观察报：为什么？做3C数码的网上商城像京东商城、新蛋网，现在发展势头都很迅猛。

　　李国庆：因为实体店太强大了，国美、苏宁，还有那些遍布大街小巷的商店。在网上做家电的销售成本太高，博不到成本优势，因为厂家绝对不会给它比国美、苏宁、大中还便宜的价格。第二，上游太强大。某些上游厂商，它连国美都摆一道，能给你优惠吗？有网站前几年想卖给我们，卖手机已经卖到几个亿了，就是不挣钱。卖手机大街小巷多得是，你总要比人家便宜50元到100元，这下坏了，传统店家就赚50元到100元，你一便宜就没有利润了。所以我们目前用商城的形式来做数码，组织商户来卖。

　　经济观察报：你怎么看淘宝网对电子商务市场的培育工作？现在淘宝商城的模式，会不会对你们这种传统的B2C造成冲击？

　　李国庆：它过去有贡献，烧的钱是我的一百倍。我每年都会跟投资人、董事会说，人家胆子大，钱烧的是我的一百倍，但是人家是想赌一个大的。它的确培育了电子商务市场，打开了零售市场，是当之无愧的先驱！当然我想他们肯定也不想当先烈，下一步怎么办？不断的细分市场出来了，他们的