分析:220亿开启欧洲战略 网易考拉海购在下一盘怎样的棋?

费升级正在为全球企业与品牌带来新机遇。面对如此机遇,国外品牌自然也是跃跃欲试,但从现实来说,国际品牌进入中国市场的表现整体却难言优秀,在品牌端与消费端面临双重痛点。

此前,管理咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数在2016年联合发布的《中国购物者报告:如何把握双速前进中的中国购物者》显示:2015年,本土公司继续从外资竞争对手手中抢占大量份额,本土公司的增长率为7.8%,对市场增长的贡献为109%,外资品牌虽然在2015年大力了投资营销活动等举措,但外资品牌的整体增速依然转为-1.4%。而快消领域仅是其中一例,其实在电视、空调等耐用消费品领域,也有着同样的趋势。

而本土品牌之所以能抢走市场份额,从品牌端而言,其原因则在于:“本土品牌在中国市场拥有完善的战略规划、更强的执行力度,更为广阔的市场策略、大规模有针对性的营销投资和基于中国消费者传统理念创新产品等。”而外资品牌进入中国市场,则多是集中在一线市场大型卖场,对本地化营销支持不足、对入华清关政策认知不足、等水土不服。

而从消费端来说,我们面临的现实是:在有限的信息接触之下,对于国外品牌,的确是存在严重的认知不足。从现实来说,我们能够耳熟能详的国外品牌是少之又少,更多的是集中在了时尚轻奢领域,而对于小众优质品牌,存在着严重的认知不足。就以德国为例,有数据显示:人口仅为8000万的德国拥有超过3500个世界知名品牌,但从现实来说,我们对德国品牌的认知,能够说出一二的,可能只有博朗、碧然德、双立人以及德系汽车。

由此可见,虽然中国消费者正处于品质升级新阶段,对于品质商品需求爆发,但是国外品牌进入中国市场,却在品牌端与消费端面临双重痛点。从品牌端来说,则是他们对中国市场的复杂性认知不足,本地化运作推广策略不足,而在消费端,则是消费者国外品牌认知有限,对于小众品牌认知不足。

二、网易考拉海购的欧洲战略解决了什么?

回到开始的问题,网易考拉海购以220亿的投入开启欧洲战略,它解决了什么?

从公开信息来看:网易考拉海购将在未来3年内投入220亿人民币的金额在欧洲直接采购当地优质商品,包括OTTO、P+M、Rossmann等在内的欧洲连锁供应商、本土商超、电商平台都将有望从中拿到巨额订单。而订单将以两种方式进入中国市场,一种是保税模式,主流及热卖商品如德国爱他美奶粉、福腾宝厨具、飞利浦电动牙刷等能实现稳定货源销售;另一方面则直邮模式,新奇特异,在中国市场相对陌生的商


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