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(中国电子商务研究中心讯)一位电商企业朋友想转型做品牌，于是我们一起拜访了营销界的前辈，共同探讨“中小电商企业如何做品牌”这个话题，我相信这不是他一家企业面临的问题，很多企业都有这样困扰。虽然前辈更多的是帮助传统企业规划品牌，但是品牌规划的那套体系与方法论仍然适用于电商企业，我深信一些传统的东西之所以成为经典必然有它的理由，而我们尽可能借鉴就好。
文章有点长，做好心理准备，耐性看完哦！都是我的一些理解与思考，这里没有答案，但相信总有总有一处让你启发。
电商企业做品牌的2个现实
1.不得不做再小的企业都有自己的品牌梦，但梦想成真的总是很少。内心里没有企业愿意花力气做品牌，假如在没有竞争，供不应求，躺着都能赚钱的时代。但如今现实不这样，尤其是电子商务让市场竞争更加充分与白恶化，通过打造品牌来提升竞争力成为无数中小企业的救命稻草。朋友这家电商企业已经在天猫丶京东等平台类目中做到了第一，销售规模也过亿。顺理成章，他们也成为行业的风向标，竞争目标，每当推出一款新品很快就有对手跟进，接着就陷入价格战，最后利润变薄，不得不再研发新产品来获取市场规模。
如此问题就出现了：产品线越来越长，但风格调性不统一，消费者对它的印象无法聚焦，忠诚度复购率也变低。这样会导致企业很累，而且在消费者眼中它就是一个卖产品的商家，而不能想起这个品类就想起他们，就如想起安全套第一反应就有杜蕾斯。消费者可能记住的只是一款产品而不是这家企业，而最佳状态就是消费者想起品类就记起品牌(企业)。
这时品牌就如同在消费者脑海里划了一个圈，当他一旦有需求这个圈内至少会有你(最好只有你)。这个圈是什么呢，是你的产品能做到而别人无法(很难)做到的特色，是你代表的行业高度，是你最先带给他们的某种印象等等。总之，品牌能让你更多被识别丶被记住丶被信任，具备溢价能力，甚至避免价格战，它是一道竞争的防护服。
2.做了也白做传统企业做成品牌的很多，但电商企业做成品牌的很少，绝大部分电商企业开始都以卖货求得生存，发展到一定规模后便想做品牌，只为活的更好更久。但他们以为取一个好名字，设计一句好广告，有满大街的曝光，花天价找个代言人，就能打造出品牌？事实证明那不是，这样的品牌充其量是个有足够曝光的名称而已。但品牌应该是有生命力的东西，它能在消费者脑海的那个圈里面生根发芽，带给用户信任丶喜悦丶期望丶认同丶力量丶炫耀等愉悦的情绪。
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