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导读：内容营销作为当下B2B企业都在关注的营销策略，正在专业化团队的摸索之中逐渐走向成熟。由于这种营销策略是一项长期和系统的工程，所以很多企业会在过程中不同程度地迷失营销策略的目标与走向，他们不知道内容究竟是该用作自卖自夸还是成为消费者代言人?本文则从企业与目标客户关系的角度，给出了内容营销策略在盈利模式上的一些具体做法。
“内容生来是用以帮助客户的，而不是你自吹自擂的工具”——听到这话你或许有些不适，但是你确实应当把聚焦点放在客户可能遇到的问题上，而不是一味只讨论产品本身。可是如果内容的最终目标是用来盈利，那么如何制造内容来推销产品，同时说服客户购买，最终来帮助企业达成商业目标呢?
如果你正在挣扎于怎样把以上几个因素统合起来并为此深陷疲倦，那么不妨退一步反思自身以下这四个方面的问题。这些步骤都是专门为编制内容营销策略的入门者们量身定做的——以期确保企业不被与目标无关的那些随意而无序的内容所困。
步骤1明确什么样的受众可以有助于公司的成长
没错，你应该发展客户，不过最好不要花时间在那些不肯跟你敞开心扉畅谈前景的人身上。这时的问题就在于：你怎样才知道谁会为你的产品买单?
你最好明确这位目标客户是否有明确的职位，他在其组织或行业是否有其清晰明了的工作范围?除此之外，还要知道公司这一年的营销重点是否集中于一个具体的客户?
一旦你有效地提炼出了这个最接近于目标受众的人选，为了壮大企业，你就会有的放矢，创造出更符合他们需求的内容。
这样做就会加强与B2B产品或消费者采购之间的关联性。因为在现实情况下，消费者在做购买决定前会面临多样化商品的选择，这时他们就要去寻找有关产品更多的内容，以增进了解。而你的任务则是清楚消费者需要什么样的内容，并传达给他们。
举个例子来看，Crowe Horwath是一家从事公共会计事务与咨询的公司，他们想要将目标锁定于购买周期内资产在10亿及以上的金融机构C级客户，那么他们的营销策划的内容就应当包括4个主要不同领域的48种信息，而相应的内容营销策略就要涵盖：执行概要，案例研究，信息图表，审核内容清单，常见问题答疑和相关视频等内容。
以下就是一个定位于高收益市场的信息图内容营销案例。而这种内容本身具备一些不稳定因素，因为公司的目标受众很可能会面临这样的考虑：他们必须确保内容不违背最新的金融法规条例，而想要做到这一点也是很困难的，因为这其
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