社交电商或是中小品牌渠道下沉的新途径
服务店和乡村推广员下沉到更广阔的市场，甚至是村里。阿里的玩法表面上看貌似与京东有些区别，但其实本质也是建立在物流当先的基础上，只不过被其他功能给掩盖了。其农村淘宝计划中设立的农村淘宝服务站点，除了帮助消费者下单、推广APP、代购等外，同时还需要承担一个被忽视的重要任务：负责从物流站点到用户的物流配送，以打通制约农村网购的关键最后一公里。此外，阿里旗下的菜鸟网络也不断把物流网络向下延伸，客观上也起了渠道下沉的帮助作用。传统电商渠道下沉的目的，就是为了实现销售增长。对于阿里和京东这样的流量平台而言，做到这一步基本就够了，剩下就是等用户上网选购。对于有影响力的大品牌，由于享有较高的关注度，只要销售渠道铺设到位，自然就会产生销售。如今，移动互联网和第三方物流网络已经逐渐成为类似水、电、煤气等基础性公共服务，普及程度越来越高，已经下沉到中国城镇甚至一些大的乡村，为电商平台和企业提供了生存和发展的普惠条件。同时也为整个电商行业的渠道下沉创造了非常有利的前提条件。大希地如何实现渠道下沉并从中受益？ 电商已经成为国内大多数厂商的标配或重要销售渠道，面对市场竞争，它们同样也希望能通过渠道下沉的方式来获取更多的用户和市场。因此，目前各大电商纷纷着手进行渠道下沉，这对于厂商来说是件好事。事实上，不少厂商已经从中受益。根据京东研究院公布的数据，2016年1月至7月，农村网购智能手机排名中，苹果位列第一，其次是华为和小米。不过请注意，它们都是知名品牌，在消费者市场中有着广泛的认知，可以带来庞大的自然流量。而对于中小品牌来说，它们并没有这样的品牌优势，因此必须要解决流量问题。除了购买站内推广，或投放品牌广告外，传统电商平台上引流的办法不是很多，而且成本越来越高。中小品牌如何才能从电商渠道下沉中获益？大希地的成功案例或许能给其他厂商带来一些启示。大希地是一家新型的食品公司，拥有较高标准的生产能力，原来一直从事食品加工出口和为肯德基、必胜客供应食材。后来转型面向消费市场推出了一系列的半成品食材，主要通过电商渠道进行销售，包括淘宝、天猫、京东、1号店、亚马逊、苏宁等，后来也成为云集微店的合作伙伴。令他们吃惊的是，大希地原有的电商渠道能够触达的县区约为1960个，加入云集微店后，销售数据显示，订单覆盖县区达到惊人的2860个，占到全国县级行政区划的95%以上。据了解，大希地于2016年11月入驻云集微店，其产品在短短时间内迅速爆
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