分析：O2O三段位：大多数企业处于入门级

(中国电子商务研究中心讯)入门级O2O本质就是线上定单，线下发货，订单只能从线上到线下单向流动；O2O的第二阶段是让数据从线下往线上流动，形成完整的信息闭环；终极O2O是打通线上线下边界和线上各平台的区隔，给消费者营造一个无障碍消费空间。记得O2O热潮刚兴起那阵，某业界大佬在饭桌上一语道破，“O2O重要的不是那两个O，而是中间那个2！”当时我没往心里去——反正终极O2O谁也没见过，想怎么说都行。

前两天为了采访鄂尔多斯O2O的进展情况，跟她的O2O系统服务商维富友软件(意外发现，他们也是著名的“绫致o2o案例”服务商，还包括海尔、全友等)总经理李远晖聊天，摸清了目前O2O实践的三个段位，还意外获知最领先的发展动向，这才明白当年这位大佬话中的深意！

O2O现在各家有各家的玩法，虽然看起来完全不是一回事，实际上都是瞄着同一个蓝图(就是你已经听过很多次的未来智能消费场景的故事)在走，但不同的体制基因，让企业(尤其是传统企业)在探索O2O的道路上，形成了三个阶段性表现形式。

而划分企业O2O实践处于哪个阶段的关键指标，正是这个“2”！也就是订单、物料、资金的流动方式。

大部分企业卡在了入门级O2O

第一阶段，是“入门级”的O2O，本质就是线上定单，线下发货，订单只能从线上到线下单向流动。这种方式对传统渠道的改造小，品牌商负责引流，渠道商负责接单，组织不用伤筋动骨，就能在现有结构基础上实现销量的大幅提升，因此成为大部分企业的选择。

但是，这一段位的O2O有两个难点，定价和线上线下的利益分配。对经销商体制的品牌来说，以前是品牌商先定出一个在网上有竞争力的价格，接到单后分配给经销商，有时这个价格会比经销商的进货价还低，这样完全推不动。现在是倒过来，在给经销商留出利润空间的基础上推算出网上价格，但没有吸引力了。

即使是直营体制，线上线下成本的差异，也让定价陷入两难。所以目前普遍的情况，还是试点同价，用一部分商品做出线上线下同价的形象。

线上线下的利益分配更是棘手，谁能接单，谁来发货，人员激励怎么办？传统企业做了这么多年，体制盘根错节，很多事情不能一刀切，切不好可能就此引发一场“赤色革命”。最后品牌商往往是“赔本赚吆喝”。

但李远晖表示“传统企业真正想把O2O做成，眼光要长远，不要在这个阶段跟经销商争利。”

人人都是你的导购

坚持不争利，把&ldq