分析：O2O三段位：大多数企业处于入门级
但这必须在彻底解决了定价和利益分配问题后才能实施，道理很简单，线下比线上贵，还需要你给线上导流么？利益分配没搞定，还指望经销商把送上门的生意往外推？ 看起来不过是让数据换个流动方向，却是一次质的飞跃！因为只有当订单可以从线下往线上流动时，拥有众多实体店和门店导购的传统品牌才能真正显现出它的优势来。李远晖告诉我，“这件事如果做得好，可以实现‘人人都是你的导购’”。 它对应的消费场景是，消费者到门店购物，可根据需求(缺货、异地收货、不愿自己拎回家等原因)扫二维码在线下单，这个二维码与导购绑定，计入业绩考核，扫清引爆O2O的最后一道人员激励障碍。 随着二维码的应用普及和社交网络的不断发展，只要到企业官网留下注册信息，绑定唯一识别的二维码，他/她就可以为企业推销产品，真正让“人人都是你的导购”。 这和以前的网站推广链接有类似的地方，但推广链接局限于网上，现在二维码可是可以随身带、随时扫的！ 一个拥有活跃社交圈的人，无论在线上还是线下都能发挥强大号召力，恐怕不仅顶一个导购，还很有可能成为企业的“金牌导购”、“超级导购”。 O2O走到这一步，组织结构必然要发生变化。门店面积可减小，库存可降低，人员可裁减；经销商(如果有的话)职能也要随之转变，不再依靠卖货，可能转型为服务商；公司也不必再另立一套班子搞电商，因为线上线下几乎无区隔了，导购就在做电商的事…… 终极O2O会是什么样 第三阶段，就是大家梦寐以求的终极O2O了。 这时能在线上线下间自由流动的已经不仅仅是订单信息了，还应该包括消费者数据分析结果(应该也就是传说中的大数据什么的吧)。 订单信息的流通，不过是解决了基本的买卖功能，服务、推荐、促成订单还要依赖导购“经验”；当一个在线上线下都有过购买记录的会员进店时，能通过综合分析他/她的浏览购买记录，准确推荐符合他/她喜好的商品，会让转化率大幅提升。 另外终极O2O还必须解决一个重要问题，不仅要打通线上线下的边界，还要打通线上各平台的区隔，真正给消费者营造一个“无障碍”的消费空间。 而围绕越来越丰富完整的信息闭环，企业组织也需要进一步进化升级。过去适应工业大生产 |
