2019 社交电商“去微商化”元年

第三，经济波动影响消费预期，“网络个体户”会越来越难做：

就在前几天，国家统计局解读2018年主要经济数据时提到外部环境复杂严峻，经济面临下行压力，这是2018年经济社会发展的现实，也对2019年把稳航向，稳中求进提出了要求。经济波动的影响还会持续一段时间，其中房价等压力综合影响下，对消费产生了较大的挤出效应。

对于包括社交电商在内的商家来说，生意比以前会难做一些。大部分的小卖家在进入社交电商时可能并未想过社交，也就是目的明确——为了“卖货”而拓展信息发布范畴；把自己定义为“卖货”时，主要思考为了卖货和买家去social。当消费者的消费限额被挤压时，仅仅“卖货”很难去打动他们，“卖服务”成为了新的要求。

卖服务需要分析商品优势，了解用户的痛点，给予消费者增值的服务与建议。作为个体商家来说，这个系列的工作量相比于简单卖货会成倍的增长，既是对卖家综合能力的考验，也是对商品本身增值能力的要求。平台的价值，在服务需求中会进一步凸显：实现个体不足以实现的能力。

所有的付出与回报都是守恒的，虽然对于卖家来说要遵守平台规则，掌握平台红利会比“单干”吃力一些，但平台承担的风险责任与商品增值的部分将一定程度上弥补消费降级带来的损失。

总结来说，要想赶上2019年社交电商“去微商化”的趋势，掌握核心关键词：遵循市场规律和增值商品服务。遵循市场规则，只有市场良性发展，作为市场中的浪花才能随着浪潮越走越远；增值商品服务，在消费挤压中成为被保留下来的那一部分。这两个关键词指向的是商品供应商和平台对卖家的赋能作用。

这个赋能作用，可以说也是2018年社交电商的未完战局中，留给2019年重点围剿的问题。社交电商兴起的过程，本身就是与S2B2C商业模式相辅相成的，各个平台的比拼，到了最后比的就是S（供应商）对b（分销商）的服务能力与赋能价值。

社交电商的微商属性在“去微商化”的趋势下，注定要重新洗牌行业秩序：过去在价格驱动下，货品好坏差异很大的卖家，一年干下来的结果可能是一样的；而在市场洗牌中，货品质量欠缺的商家在各种条例和要求下注定要从市场中被淘汰。以2000万微商为种大基数的卖家变革需求，将为具有强卖家赋能能力的平台提供巨大的弯道超车机会，比如：爱库存。

对于所有亟需跟上电商变革趋势的微商们来说，爱库存最大的两个优势是：不囤货和好商品。

表面上看，这两个词很简单，规避了微商之所以成为现有微商模式的几个弊端；在深层次的商业逻辑里，不囤货和好商品所指向的是商品逻辑与生意逻辑中的硬核。